Publicado em 17 de Abril de 2015

Marketing Não Se Trata De Uma Guerra De Produtos E Sim De Percepção – Aprenda Como Empreender De Forma Absoluta

Marketing Não Se Trata De Uma Guerra De Produtos E Sim De Percepção – Aprenda Como Empreender De Forma Absoluta

 

 

Vira e mexe você está pensando o que mais pode fazer para Empreender de maneira eficaz e focada, certo? E qual é o Negócio que não deseja maior lucratividade?

 

Como você bem sabe o Marketing é essencial para que seu Negócio ganhe força e rapidez em vendas, mas é preciso saber que nesse jogo não se trata apenas do produto e sim sobre a percepção que você tem do Mercado e daquilo que seus clientes necessitam.

 

Uma das leis do Marketing fala que “marketing não é uma guerra de produtos, mas sim de percepção”. Ou seja, muitas empresas acabam criando um produto melhor do que a concorrência, com mais qualidade, sendo mais elaborado, e mesmo assim não conseguem ter sucesso no mercado. A venda do produto/serviço não prospera. Os especialistas em Marketing dizem exatamente o que sobre isso? Eles dizem que a percepção do seu produto pode ser ainda mais importante do que todos os atributos citados acima, o Empreendedor precisa saber o que o cliente precisa, não adianta ter um produto lindo ou enfeitado demais, se não tiver utilidade e originalidade para quem for comprá-lo.

 

O sucesso do Negócio se baseia nessa percepção aguçada. Por exemplo, um produto pioneiro tem essa capacidade de entrar e ser fixado na mente dos clientes, como o primeiro, o original. Quem nunca ficou animado por conhecer um novo item ou um novo serviço? A empresa pioneira ganha força e domínio sobre o mercado e ainda que outros tentem copiar ou desenvolver uma ação parecida, nunca ou dificilmente será como ela.

 

As pessoas atribuem ao primeiro, ao original, o que há de melhor, elas acreditam que a empresa pioneira tenha essa posição de liderança, por ter criado algo do zero. Então se você vai lançar um produto para ser um concorrente de um produto original, ainda que você se esforce para que seu produto tenha uma melhor qualidade e melhor desempenho, etc e tal, não vai significar necessariamente sucesso ao seu Negócio, a explicação está nessa máxima da lei do Marketing, que diz que a percepção é algo que realmente faz a diferença no jogo, mesmo você tendo um produto igual ou superior, você pode não chegar ao sucesso, pois a percepção que o cliente tem é que o seu produto ou serviço não chega à qualidade e não chega aos pés do produto pioneiro.

 

Nós seres humanos somos assim, entregamos todas as glórias aquele que criou a ideia, ao dono daquele nicho. Então como fazer para resolver essa situação? Uma boa alternativa que se tem é descobrir um nicho de mercado onde você possa ser um líder, tornando-se um pioneiro, criando esse nicho só para si.

 

Há x casos de empresas que quando deixaram de enfrentar agressivamente o pioneiro líder, acabaram encontrando oportunidades de fazer outros Negócios e hoje são pioneiras também, são líderes em determinados nichos, então aí o crescimento vem de forma muito sólida e consistente, porque elas souberam ousar e mudar uma realidade de concorrência opressiva, para criar algo inovador e único.

 

De Onde Nascem As Ideias?

 

Você pode ter inúmeras ideias para o Empreendedorismo, ser líder no mercado pode exigir um tanto de criatividade e ousadia. Não estou dizendo que esse possa ser um processo fácil, mas se você é estimulado a inovar e a fazer diferente, quem poderá deixar de ser atraído pelo que você tem a oferecer?

 

Seu produto/serviço se torna além de algo curioso, necessário, pois não há outro igual. É preciso saber que as pessoas anseiam pelo que é diferente, elas almejam conhecer aquilo que faça mais sentido à vida delas e percepção tem tudo a ver com isso.

 

É válido lembrar também que pessoas compram e consomem por muitos motivos, que podem estar ligados a fatores emocionais ou não, no entanto, a maioria sim, está ligada ao emocional. Uma mulher, por exemplo, poder querer comprar roupinhas de bebê porque deseja ver seu filho mais bonito e arrumado, outra pode comprar maquiagem porque quer dá um UP no visual, outra pode querer comprar chocolates por carência, desejo ou necessidade de preencher um vazio. Como saber o que seu cliente precisa? Somente através da PERCEPÇÃO! Portanto, às vezes é preciso sair do escritório e fazer uma pesquisa intensiva sobre isso.

 

 

Eu preparei outro artigo relacionado ao tema deste post ... acesse aqui e sabia mais sobre Missão, Visão e Valores

 

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Forte abraço.

 

Miguel Silva

 

POSTADO POR:Miguel Silva
TAGS: Empreender , Marketing , Negócio Lucrativo , Negócios , Empreendimento , Mercado

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