Publicado em 26 de Março de 2015

Modelagem de Negócio Para O Sucesso Do Seu Empreendimento

Modelagem de Negócio Para O Sucesso Do Seu Empreendimento 

 

 

O Que É A Modelagem De Negócios?

 

Primeira coisa que você pode perguntar é o que é Modelagem De Negócios.

 

Como o próprio nome diz, significa modelar um insight, imagine o seguinte, o empresário tem uma nova ideia sobre um produto ou um serviço, ele quer abrir um novo Negócio, se simplesmente um Plano de Negócios for entregue para ele, este empresário já vai ter que sair quantificando as finanças, já falando diretamente da estratégia e do plano de Marketing, ou seja, esse empresário ainda não tem claro para ele, exatamente, como será esse Plano de Negócio, muitas coisas ficarão soltas, esse plano já está veiculado a empresa, enquanto o Modelo De Negócios está vinculado ao Empreendimento.

 

Então eu costumo dizer ao profissional: "Legal me fala então da sua ideia, Como vai ser o seu negócio".

 

Essa é uma conversa que pode parecer que ficará muito “frouxa”, o empresário então pode dizer: "Bem, eu vou fazer isso... Em termos de cliente vai ser assim, em termos de investimento vai ser dessa forma, em termos de rentabilização vai ser dessa maneira, etc e tal”.

 

No entanto, existem ferramentas para fazer uma boa Modelagem de Negócios para que de fato seu Empreendimento venha a dar certo.  Nessa etapa eu utilizo as seguintes técnicas:

 

  • O Mapa da Empatia.

 

  • Eu uso o Canvas.

 

  • Trabalharei com o Design Thinking.

 

  • Eu utilizo o próprio mix de Marketing.

 

  • E eu uso também o autoconhecimento para Modelagem de Negócios.

 

Por que eu uso o autoconhecimento?  Utilizar o autoconhecimento para mim é fundamental, talvez pareça estranho, mas não é; de forma alguma. Explico: O empresário precisa entender o que ele gosta; o que ele sabe fazer de fato, o que ele não sabe fazer também, bem como quais sãos os pontos fracos e os pontos fortes dele.

 

Essas respostas todas, eu construo com o cliente a partir dessas técnicas já citadas, desde Ferramentas do Marketing, até a área de humanas.

 

Então nesses pontos, o que eu como Consultor farei?

 

  • Farei uma leitura sobre o empresário.

 

  • Ajudo-o na reflexão empreendedora.

 

  • Exploro o autoconhecimento Empreendedor que ele tem.

 

Tudo isso para gerar insight, informações e conteúdo, para que eu entenda, portanto, como ele está indo para esse novo Negócio, como ele vai agir nesse novo Empreendimento, nessa nova divisão de captura empreendedora, e então saber qual vai ser o papel dele; qual vai ser o papel da equipe dele e para obter as informações desse novo Negócio perante o Mercado, para que assim ele possa entrar seguro em seu projeto.

 

Diferenças Entre O Plano De Negócios E A Modelagem De Negócios:

 

É devido salientar que a Modelagem De Negócios é o complemento do Plano De Negócios, no entanto, este vem em primeiro lugar, bem como um ponto de partida para que o Empreendimento possa progredir.

 

O intuito da Modelagem de Negócios é criar valor para seu Empreendimento e fazer com que ele tenha as ideias bem posicionadas para o campo da ação.

 

Portanto, para criar um novo Negócio é muito importante que o empresário tenha presente uma boa modelagem para o seu Empreendimento, pois através da Modelagem de Negócio é que seu serviço ganhará a força de entender seu valor central, de entender que tipo de problema o cliente poderá ter resolvido, que tipo de solução ou inovação o empresário poderá usar para atender as solicitações de seus colaboradores externos e internos.

 

Posso usar um exemplo bem figurativo. É igual pegar uma massinha de modelar e transformá-la num objeto ao qual se gosta. Portanto, o consultor pegará essa ideia do empresário e dará forma e vida a ela, antes de entrar no Plano De Negócios, porque esse plano vai exigir mais Pesquisa De Mercado, um número muito alto de informações técnicas.

 

Quando você como empresário coloca o Plano De Negócios a frente disso, sem modelá-lo antes, há um imenso prejuízo, pois você corre um grande risco de ficar muito preso a tecnicidade e falhar duramente na Criatividade, colocando assim seu Empreendimento em perigo.

 

Por isso, seja sábio, faça uma Modelagem De Negócios antes de qualquer coisa e tenha foco!

 

 

Sucesso!

 

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Miguel Silva

 

POSTADO POR:Miguel Silva
TAGS: Pesquisa , Empreendimento , Marketing , Mercado , Modelagem De Negócios , Plano De Negócios

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