Publicado em 17 de Março de 2015

Saiba Como Os Empresários e Empreendedores Criaram Os Seus Negócios

Saiba Como Os Empresários e Empreendedores Criaram Os Seus Negócios

Leia Este Post e Comece a Ter e Organizar as Suas Ideias de Negócios Agora Mesmo

 

 

Você Sabe Como Gerar Ideias Vencedoras Para o Seu Negócio Próprio?

 

Todos já tivemos, em algum momento da nossa vida, o desejo de ter um Negócio Próprio. No entanto, muitas vezes este desejo nunca passa de uma aspiração, um sonho.

 

O que faz com que o desejo se torne uma ideia factível?

 

Como transformar um desejo em uma ideia viável?

 

 

Afinal, este desejo envolve não apenas uma vontade, mas sim uma decisão de vida muito importante que requer estudo, planejamento e risco financeiro.

 

Muitos acreditam que algumas pessoas têm sorte de descobrir um Bom Negócio. Outros acham que a ideia certa para um Negócio vem de uma profunda inspiração, algo quase místico. Muitos se frustram, pois só conseguem imaginar Negócios comuns como posto de gasolina, padaria, restaurante, etc. E não entendem que estas podem ser grandes novidades de mercado.

 

Então Como Descobrir Uma Oportunidade Real, Com A Qual A Pessoa Tenha Identificação?

 

Vamos começar olhando alguns casos reais de como Empreendedores de Sucesso identificaram uma oportunidade ou tiveram sua ideia:

 

Primeiro Caso:

 

Marta Dos Perfumes!

 

Marta vendia cosméticos e perfumes em sua própria casa nos finais de semana e fora de seu expediente normal de trabalho. Depois de alguns anos percebeu que tinha uma clientela fiel e já conhecia bem o comportamento do seu Mercado, sabendo onde encontrar informações sobre tendências e as épocas de maior demanda.

 

Embora as coisas estivessem indo bem no seu “Negócio paralelo”, na empresa em que trabalhava - houve uma grande reestruturação que culminou com o seu desligamento.

 

Marta resolveu aproveitar o que recebeu de verbas rescisórias e montar uma pequena distribuidora de cosméticos e os demais equipamentos necessários para distribuir produtos nacionais e importados em sua própria casa.

 

A aceitação das clientes foi muito boa e Marta começou a Expandir o seu Negócio.

 

Entre Outras Coisas, Os Seguintes Pontos Foram Fundamentais Para O Sucesso De Marta:

 

1 -  Procurou fazer cursos em instituições especializadas na montagem de Negócio.

 

2 - Contratou um bom profissional em contabilidade para fazer abertura da empresa e sua gestão fiscal.

 

3 - Começou pequeno e expandiu à medida que ia aprendendo com o Negócio.

 

a)    Primeiro alugou um pequeno galpão em sua cidade, e no ano seguinte mais um em outro estado - passando, em um terceiro momento, a vender seus produtos em outras capitais.

 

b)    Hoje sua marca é reconhecida por sua qualidade e preço, porque não permitiu que o crescimento comprometesse seu produto.

 

4 - Gostava do que fazia.

 

5 - Registrou a marca e investiu em Marketing.

 

Segundo Caso:

 

João do Pão!

 

João sempre trabalhou como empregado em boas empresas nacionais e multinacionais nas áreas de Administração e Finanças. Estava com 45 anos e imaginava ficar mais uns 10 anos trabalhando em boas companhias, porém um processo de fusão na última empresa em que trabalhava provocou a sua demissão e de outras 300 pessoas. Foi um momento de apreensão. Sentiu medo do futuro e indecisão quanto à sua continuidade profissional.

 

Recuperado dos primeiros momentos, João decidiu repensar a Carreira e olhar para fora. Conversou com pessoas, visitou feiras, avaliou o Mercado de Emprego e pensou em Negócios.

 

Foi por ocasião de uma de suas visitas que conversou com a sua namorada, sobre uma ideia que estava tendo a respeito de Negócio Próprio.

 

A conversa durou horas, mas não teve o seu final naquele dia. Outros encontros foram marcados e depois de muitas análises, reflexões e pesquisas, surgiu a ideia de um novo conceito para a tradicional padaria: uma boutique de pães.

 

Hoje o Empreendimento existe há 5 anos e já têm outros 2 pontos comerciais na sua cidade. João é o administrador do Negócio. Seu cunhado e sua irmã são seus sócios capitalistas, não interferindo na operação.

 

No caso João foram fatores importantes:

 

1 - Pontos positivos de João – era um bom administrador e tinha competência na área Financeira, viveu processos complexos nas grandes empresas nas quais trabalhou. Tinha facilidade de comunicação e relacionamento interpessoal. Era independente e combativo.

 

2 - Pontos fracos - não conhecia o Negócio.

 

3 - Sócios – desde o início houve diálogo franco, aberto e papéis definidos.

 

4 - Planejamento – a fase de planejamento durou aproximadamente 6 meses. Nesse período, João fez vários cursos voltados para Empreendedores de pequenos Negócios e alguns estágios.

 

5 - Estágios – João visitou várias padarias tradicionais na cidade, sendo que em algumas conseguiu um pequeno estágio de acompanhamento da operação. Esteve também na França conhecendo peculiaridades do seu produto.

 

6 - Funcionários - a contratação da equipe privilegiou o perfil e não a experiência anterior. O treinamento foi um dos pontos de destaque para a formação do grupo.

 

7 - Elaborada a projeção do fluxo de caixa para o primeiro ano, os sócios decidiram não fazer retiradas por um período definido por eles para viabilizar o Negócio.

 

 

O Que Podemos Observar Nestes Dois Casos É Que Alguns Fatores Contribuem Para A Identificação De Uma Oportunidade:

 

1. Atendimento de Uma Necessidade.

 

2.Objetivos Pessoais.

 

3. Experiência Profissional Anterior.

 

4. Conhecimento do Negócio.

 

5. Solução de Um Problema.

 

6. Oportunidades associadas a hobbies.

 

7. Comprometimento total e atitude positiva.

 

Atendimento de Uma Necessidade

 

Um Negócio deve sempre estar vinculado ao atendimento de uma necessidade. Não deve refletir apenas um desejo ou um interesse pessoal do Empreendedor, mas sim uma necessidade real do Mercado. Portanto, para começar o processo de desenvolvimento de uma ideia, é preciso olhar o Mercado e tudo o que está a sua volta, procurando entender o funcionamento de cada etapa do processo produtivo ou do serviço que está sendo oferecido, bem como todas as necessidades geradas e atendidas. A fórmula mais fácil de identificar necessidades é prestar atenção aos desejos, sonhos e aspirações e também às queixas de pessoas e tentar solucioná-las.

 

Objetivos Pessoais

 

Muitos Empreendedores lhe dirão que o início do seu Negócio foi o resultado de um objetivo pessoal antigo. Este desejo ou objetivo pessoal pode estar relacionado a ter um Negócio Próprio, ou mesmo de se tornar independente. Em outras palavras, para que o processo de identificação de oportunidades ou elaboração de uma ideia tenha sucesso, é necessário que você realmente deseje se tornar um Empreendedor.

 

Experiência Profissional Anterior

 

Se existe um fator chave que contribui para o desenvolvimento de uma ideia, este fator é a experiência anterior. Embora não seja um pré-requisito imprescindível, uma experiência profissional anterior relacionada àquela ideia é um fator alavancador, como por exemplo, ter acompanhado um pequeno Negócio, ampliam as suas chances de você entender e conseguir identificar necessidades ao longo do processo.

 

Conhecimento do Negócio

 

Você pode denominar conhecimento, informação, inteligência ou familiaridade.  A mensagem é que o Empreendedor deve ter a maior quantidade de informação e conhecimento possível sobre o Negócio que vai desenvolver. Este conhecimento pode ser adquirido através de experiência profissional anterior, como mencionado acima, ou pode ser obtido através de pesquisas, estágios e muitas perguntas. Veja o post Gestão da Proximidade e conheça as alternativas-chave para se adquirir conhecimento de mercado a baixíssimo custo.

 

Solução De Um Problema

 

Muitas estórias de Empreendedores começam quando indivíduos não conseguem encontrar em determinado tipo de comida ou roupa, ou mesmo um tipo de serviço do qual necessitam. A observação de uma necessidade de mercado ou a descoberta de um nicho de Mercado desassistido pode, sem dúvida, ser o início do processo de identificação de oportunidades.

 

Oportunidades Associadas a Hobbies

 

Se nós gostamos muito de fazer determinada coisa é provável que outras pessoas tenham também o mesmo interesse. Esta é provavelmente a forma mais agradável de desenvolver um Negócio Próprio, já que nos identificamos inteiramente com os produtos e serviços.

 

Comprometimento Total e Atitude Positiva

 

Para que possamos realmente identificar oportunidades viáveis e acreditar em ideias, precisamos, em primeiro lugar, estar comprometidos com o princípio deste processo, que é querer montar um Negócio Próprio. Este querer tem que vir acompanhado de atitude positiva e de uma vontade muito grande de vencer obstáculos, resolver problemas e dificuldades. Nenhuma ideia será boa o suficiente - se tivermos uma atitude de resistência, pessimista e desencorajadora.

 

 

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Desta forma você e seus amigos se beneficiarão deste e dos demais conteúdos que eu já postei e continuarei postando neste Blog.

 

Sucesso e Ótimos Negócios!

 

Miguel Silva

 

POSTADO POR:Miguel Silva
TAGS: Bons Negócios , Empreendedor , Empreendedores De Sucesso , Marketing , Mercado , Negócio Próprio , Planejamento

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