Publicado em 17 de Março de 2015

Cuidado: Inovação Demais Pode Até Matar!

Cuidado: Inovação Demais Pode Até Matar!

 

Como Seu Negócio Pode Ter O Diferencial, Sem Perder O Propósito Para A Concorrência?! Continue Lendo E Descubra!

 

 

Lembra-se do Sr. Brasil e do Empreendimento Inovador de Produtos e Serviços que ele está pensando em abrir com o seu cunhado? Depois de uma análise do Mercado ele descobriu que o Negócio é de fato inovador.

 

Eis outro ponto de atenção muito importante quando o assunto for Empreender com um viés forte em Inovação. Muitos me perguntam: “Miguel como é isto mesmo que inovação pode até matar? Não seria exatamente o oposto”? Ou seja, que todo Empreendimento deveria ser altamente inovador para diferenciar-se no mercado e ver a sua lucratividade crescer?

 

A minha resposta é sempre a mesma: Depende!

 

Depende do Setor, do Segmento, do Nicho e de uma combinação de fatores que fará toda a diferença para que se chegue ao resultado final sonhado.

 

Vejamos dois casos que exemplificarão meus argumentos:

 

O Bar da Inovação – O Exemplo Que Não Mata!

 

Próximo de minha casa há um terminal de ônibus, onde há cinco pequenos bares que servem lanches rápidos para quem está no setor de embarque e desembarque. Eu percebi que um destes bares está sempre com um volume de clientes acima da média dos demais.

 

Claro, curioso que só, eu fui até o dono do Empreendimento e perguntei a queima roupa: “Meu chapa o que você faz de diferente para atrair os seus clientes”? Ele perguntou: “O Senhor faz o que”? Eu disse que era Consultor Empresarial. Ele então disse: “Vou te dar a resposta, mas não de graça. Pede aí um lanche enquanto observa o movimento”.

 

Feito o lanche, observado o movimento sempre superior aos concorrentes, eu ainda tive tempo de dar uma olhada nos bares vizinhos, ver seus cardápios, preços e um pouco do atendimento dispensado por eles. Confesso que os meus anos de vivência no mercado me intrigaram ainda mais sobre quais seriam os diferenciais daquele bar.

 

Claro que percebi pequenas diferenças no atendimento, na qualidade dos lanches, mas o que mais me chamou a atenção foi que os preços praticados por ele eram superiores a concorrência. Não resisti e voltei à carga: “Mas fala aí camarada qual é a tua vantagem competitiva”?

 

A Limpeza do Estabelecimento!

 

“Esta é a minha grande inovação respondeu ele”!

 

Disse mais: “Eu descobri que os clientes que tem mais grana para gastar, no geral, são mais exigentes com a limpeza do lugar! Eu mantenho tudo muito simples, mas muito limpo. E começa lá na calçada, pois eu a mantenho limpa o dia todo. Os meus copos, talheres e mesas não têm aquela gordurinha tradicional dos bares populares. Isto faz com que os meus clientes paguem um pouco a mais, uma vez que se sentem mais seguros e em casa, estando no meu Bar.

 

A Padaria da Inovação – O Exemplo Que Mata!

 

Na cidade de Porto Alegre foi aberto um Novo Empreendimento - uma padaria com uma proposta inovadora. A Inovação deu-se a partir da decisão de trazer uma fórmula mais saudável para o setor.

 

O Investimento foi pesado, uma vez que uma padaria tradicional não precisaria de tantos encargos em Comunicação, Treinamento para sua equipe, desenvolvimento de parceiros estratégicos, o Design e criação de Equipamentos Customizados a nova proposta; e demais aspectos correlatos.

 

O Negócio abriu, os primeiros clientes começaram a chegar, as vendas foram aumentando rapidamente e o Sucesso Do Empreendimento se estabeleceu. Em muito pouco tempo a notícia se espalhou pela cidade e os clientes de bairros vizinhos vinham comprar e desfrutar desta proposta super diferenciada!

 

Massss... Os concorrentes sentindo-se incomodados com a perda de clientes fizeram o óbvio: Passaram a frequentar a nova padaria para entender que raios de novidades ela estava oferecendo e o que estava chamando tanto a atenção. Bingo! Descobriram! A tal proposta “mais saudável” era o que estava Atraindo Os Clientes.

 

Os concorrentes começaram a se mobiliar, adaptaram as suas lojas ao novo conceito de produtos e Serviços Saudáveis e a também comunicarem isto para os seus atuais e antigos clientes. O que você pensa que ocorreu então?

 

De Volta Ao Auge do Empreendimento!

 

A vida voltou ao normal!

 

Os clientes entenderam que poderiam voltar a acessar a proposta mais saudável nas cercanias de suas casas, onde lhes são mais próximo, sem precisarem ira até o bairro vizinho, e voltaram a comprar nas padarias em que consumiram “a vida toda”.

 

Análise Do Empreendedorismo

 

Vamos às questões centrais trazidas por estes dois casos de Inovação sobre o Empreendimento:

 

Na ótica do Bar:

 

- Quanto investiu o dono do Bar para criar, implantar e comunicar a sua inovação?

 

- Quanto tempo o dono do Bar poderá se beneficiar de sua inovação?

 

- Em quanto tempo os concorrentes do Bar poderão superar a inovação gerada por ele?

 

Na ótica da Padaria:

 

-  Quanto investiu o dono da Padaria para criar, implantar e comunicar a sua inovação?

 

-  Quanto tempo o dono da Padaria pode se beneficiar de sua inovação?

 

- Em quanto tempo os concorrentes da Padaria superarão a inovação gerada por ele?

 

Minha resposta é: Depende! Mas, você percebeu porque a minha resposta é DEPENDE?

 

Depende de uma série de fatores que deverão ser analisados para que se possa garantir que uma determinada INOVAÇÃO, de fato, seja capitalizada de forma sustentável para o Negócio.

 

 

O fato é que investir pesado em Inovação sem que as barreiras de acesso a ela sejam elevadas e relevantes, tenderá a fazer com que você invista pesado, mova céus e terras para posicionar-se no mercado, mas... Por apenas um curto período de tempo!

                                                   

Leve sempre em conta que os concorrentes que já estão no Mercado não ficarão parados esperando você tomar conta deles. Perceba ainda que os concorrentes poderão sim, se adaptar as novidades geradas e trazidas por você, copiando seu perfil Empreendedor.

 

Os competidores atuais já estão no Mercado Dos Negócios há muito tempo e já tem uma base sólida de clientes que gostam e confiam neles, e mesmo que você os seduza com uma proposta bacana, se o fornecedor antigo acessar o projeto com a mesma proposta, eles tenderão a voltar para os braços dos “antigos amores”! Tirando seu Empreendimento de foco. Pense sobre isso!

 

 

Gostou deste artigo?

Então vai lá e compartilhe com seus amigos e curta a minha Fan Page no Facebook: TudoSobreEmpreendedorismo.

 

Abraço & Sucesso,

 

Miguel Silva

 

POSTADO POR:Miguel Silva
TAGS: Investimento , Negócios , Empreendimento , Mercado , Nicho , Sucesso Do Empreendimento

Comentários

(0)
Nome
Email
Comentário

Ambiente Cooperativo – Coworking

  Com o avanço da tecnologia, isso possibilita um excelente Trabalho que é sempre ligado à ...

Negócios Inquestionáveis – Eles Existem Mesmo?

Negócios Inquestionáveis – Eles Existem Mesmo?     Eventualmente eu converso com ...

Marketing Real E Marketing Digital

Marketing Real E Marketing Digital     O Marketing surgiu como uma ferramenta estratégica que ...

Modelagem de Negócio Para O Sucesso Do Seu Empreendimento

Modelagem de Negócio Para O Sucesso Do Seu Empreendimento      O Que É A Modelagem ...

3 Estratégias Para Encontrar Seu Negócio Lucrativo

3 Estratégias Para Encontrar Seu Negócio Lucrativo Você está em busca de um negócio ...

3 Pilares Dourados E Vencedores De Uma Proposta De Mercado De Sucesso- Abordagem Mercadológica

3 Pilares Dourados E Vencedores De Uma Proposta De Mercado De Sucesso- Abordagem Mercadológica   ...

6 Maneiras Vencedoras Para Conseguir Converter As Suas Ações De Marketing & As Suas Ações De Mercado Em Negócios!

6 Maneiras Vencedoras Para Conseguir Converter As Suas Ações De Marketing & As Suas Ações ...

As 04 Grandes Áreas de Um Empreendimento - Finanças, Marketing, Operações e Área Estratégica!

As 04 Grandes Áreas de Um Empreendimento - Finanças, Marketing, Operações e Área ...

Como Começar Um Negócio Do Zero (Parte 1/5)

Como Começar Um Negócio Do Zero (Parte 1/5) Sabia Como a Sua Visão Empreendedora Faz a ...

Cuidado: Inovação Demais Pode Até Matar!

Cuidado: Inovação Demais Pode Até Matar!   Como Seu Negócio Pode Ter O Diferencial, ...

Saiba Como Gerar, Capturar E Entregar Valor Para O Mercado, Melhorando O Seu Próprio Negócio! (Parte 1/7)

Saiba Como Gerar, Capturar E Entregar Valor Para O Mercado, Melhorando O Seu Próprio Negócio! (Parte 1/7) ...

Dicas De Livros, Vídeos E Conteúdos Diferenciados!

Dicas De Livros, Vídeos E Conteúdos Diferenciados!         Dentre os ...

Empreendedorismo E Criatividade, Como Esses Dois Juntos Podem Ser O Sucesso Do Seu Negócio?

Empreendedorismo E Criatividade, Como Esses Dois Juntos Podem Ser O Sucesso Do Seu Negócio?   ...

O Que Nunca Te Contaram Sobre Negócios No Mundo Real e No Mundo Virtual

O Que Nunca Te Contaram Sobre Negócios No Mundo Real e No Mundo Virtual – O Melhor Dos Dois Mundos ...

Quais São Mesmo As Minhas Alternativas Na Hora De Empreender?

Quais São Mesmo As Minhas Alternativas Na Hora De Empreender? Fazer Negócios Na Sua Zona De ...

Saiba Como Os Empresários e Empreendedores Criaram Os Seus Negócios

Saiba Como Os Empresários e Empreendedores Criaram Os Seus Negócios Leia Este Post e Comece a Ter e ...

Faça Seu Test-Drive Empresarial Para Que O Seu Negócio Tenha Sucesso!

Saiba Como Pilotar A Sua Ideia- Marketing Com Eficiência; Faça Seu Test-Drive Empresarial Para Que O Seu ...

O Plano De Negócios – Muito Além Do Modelo Clássico

O Plano De Negócios – Muito Além Do Modelo Clássico Descubra Como Fazer Seu Empreendimento ...

Fazendo Negócios Nas Redes Sociais – O YouTube Turbinando Os Seus Ganhos

Fazendo Negócios Nas Redes Sociais – O YouTube Turbinando Os Seus Ganhos     Quem ...

Uma Fórmula De Sucesso Nos Negócios – Saiba Como Transformar o Seu Conhecimento em Dinheiro

Uma Fórmula De Sucesso Nos Negócios – Saiba Como Transformar o Seu Conhecimento em Dinheiro   ...

Saiba Ser Um Empreendedor Internacional – Há Muitas Oportunidades De Negócios Mundo A Fora!

Saiba Ser Um Empreendedor Internacional – Há Muitas Oportunidades De Negócios Mundo A Fora!   ...

Fazendo Negócios Nas Redes Sociais – O LinkedIn Turbinando Os Seus Ganhos

Fazendo Negócios Nas Redes Sociais – O LinkedIn Turbinando Os Seus Ganhos     Dinheiro, ...
Linkedin