Publicado em 13 de Março de 2015

Revelando Os Mistérios Sobre A Pesquisa de Mercado

Revelando Os Mistérios Sobre A Pesquisa de Mercado.

Aprenda Tudo Que Você Precisa Saber Sobre Pesquisa de Mercado!

 

 

Se há um assunto que meus clientes me pedem muito informação a respeito de Negócios é sobre Pesquisa de Mercado. O tema é realmente relevante, além de poder representar um investimento pesado de tempo e de dinheiro.

 

Ao longo de minha vida de consultor, mentor e Coaching eu aprendi e desenvolvi diversas alternativas para tornar este trabalho mais leve do ponto de vista do tempo o do capital investido.

 

Certo mesmo é que simplesmente não é possível Abrir Um Novo Negócio sem as informações necessárias – nem mais e nem menos – sobre o ramo desejado. Estas revelações sobre os mistérios quanto a Pesquisa de Mercado a baixo custo eu as tenho registrado na Sequência De Artigos sobre o assunto Gestão da Proximidade. Não pelo fato de serem de baixo custo, que sejam menos eficientes ou menos aplicáveis. Em muitos casos são até mais eficazes que as pesquisas caras pagas para terceiros – vamos lá conferir!

 

Vamos ver a parte técnica da Pesquisa de Mercado?

 

Método De Pesquisa De Mercado

 

Ao analisar seu Mercado e Negócio, sua meta será buscar as informações objetivas aos quais você precisa, gastando assim o mínimo possível de tempo e dinheiro no Empreendimento. As informações obtidas através da pesquisa secundária ou primária podem ser igualmente valiosas para você - vejamos.

 

Pesquisa Secundária...

 

...Implica em reunir informações que já foram compiladas por terceiros. Normalmente os dados para a pesquisa secundária podem ser encontrados em:

 

1-    Material impresso, principalmente em jornais, revistas ou artigos de revistas especializadas.

 

2-    Outras fontes importantes - são apresentações em conferências, na televisão ou em conversas pessoais.

 

Você percebeu que o nome da pesquisa é Secundária em virtude de ter sido realizada por terceiros e você somente as garimpará na web e demais meios. Como é a forma de pesquisa mais econômica - faz sentido iniciar por ela.

 

Em via de regra, a pesquisa secundária fornece informações demográficas mais precisas sobre o Mercado De Negócios em perspectiva do que você conseguiria obter se fizesse seu próprio estudo. Fontes secundárias produzem também informações significativas a respeito das Tendências do Empreendedorismo em longo prazo. Veja o post sobre Segmentação De Mercado e saiba mais sobre o assunto.

 

Pesquisa Primária...

 

...Significa buscar suas informações pessoalmente, e tirar conclusões sobre o Negócio com base nas informações obtidas. Dependendo da forma de condução, os resultados mostrarão um quadro mais ou menos sistemático sobre os seus clientes em perspectiva.

 

Após terminar sua pesquisa primária e passar a interpretação dos dados obtidos, é criticamente importante que você análise e interprete as informações com cuidado.

 

Considere as condições em que as informações foram colhidas; por exemplo, se você observou compradores em lojas nas vésperas do Natal, (sistematicamente ou não) seus resultados serão fortemente influenciados pelo fato de ser a época com o maior volume de vendas do ano. Se você não está familiarizado com as influências do Negócio, tais como flutuações sazonais de vendas, sua pesquisa primária poderia levá-lo a abrir uma loja, baseado em expectativas irreais. E isso não é o que você deseja!

 

Influências E Tendências Do Negócio

 

Além de conhecer seus clientes, você precisa saber onde, quando e sob que condições, um Negócio como o seu pode ser bem sucedido. Por exemplo, se você está entrando no ramo da produção, o ponto onde você vai colocar a sua indústria pode ser influenciado por fatores tais como custo e disponibilidade de mão-de-obra especializada, custo de espaço adequado para estoque, leis de proteção ambiental, etc.

 

Tendências ambientais também exigem uma análise minuciosa, tanto quanto as condições atuais dos Negócios. O empresário que planeja vender e instalar dispositivos antipoluentes para automóveis precisa conhecer as mudanças nas leis de proteção ambiental.

 

Quanto mais você souber sobre o Negócio que pretende abrir, tanto mais específico poderá ser em sua pesquisa sobre as influências de Mercado e tendências futuras. Se você não conhece profundamente o seu novo Ramo, comece reunindo informações sobre áreas gerais de influências atuais e futuras (por exemplo, normas governamentais, clima, localização, canais de distribuição, a economia e os hábitos sociais).

 

 

Pesquisa Secundária:

 

Internet e associações comerciais são fontes de informações muito úteis sobre influências e tendências para o Empreendedorismo. Virtualmente todo ramo de Negócios tem associações que patrocinam conferências, publicam informações e fornecem informações por telefone. Nessas associações você pode aprender muita coisa sobre diversos Empreendimentos - seus problemas, suas tendências, influências de Mercado e quem é a concorrência.

 

Pesquisa Primária:

 

Será vital que você pesquise o local onde você estará trabalhando. Contadores e advogados, especializados em trabalhar com pequenas e médias empresas podem ser valiosas fontes de informação sobre os perigos ocultos para Empresas como a sua, e quais fatores poderiam ajudar a torná-la bem sucedida. Como você é um cliente em potencial eles certamente terão o maior interesse em dar suas opiniões. Lembre-se, entretanto, que essas fontes de informação não são necessariamente objetivas.

 

Sucesso Ou Fracasso Do Negócio?

 

Compreendendo os fatores que contribuirão para o sucesso ou fracasso do seu Negócio, você estará em melhor posição para avaliar o local que você está considerando atuar. Por exemplo, se você está planejando vender equipamentos para escritório, precisará saber qual é o crescimento esperado na área que pretende servir. Visto que grande parte das construções demora anos entre a fase de planejamento até o término da construção e início das atividades. Imobiliárias e incorporadoras também são uma boa fonte de informação a respeito da situação dos Negócios em geral e das características dos pontos comerciais disponíveis para o Empreendimento.

 

Análise Competitiva

 

Conhecer sua concorrência é essencial para o sucesso em qualquer Mercado. Obviamente, você vai considerar em primeiro lugar sua concorrência direta e os Negócios com os quais vai competir cotidianamente. Entretanto, é importante lembrar que sua concorrência indireta pode ter uma influência tão grande quanto à concorrência direta.

 

Exemplo: se você está planejando abrir a única danceteria para   adolescentes da cidade, está concorrendo com outros segmentos de lazer para atrair o público adolescente.

 

Neste caso seria importante verificar cuidadosamente o tipo de diversão que os atrai, tais como cinema, lanchonetes, barzinhos da moda, fliperama, shows e eventos esportivos. Os resultados da sua Análise Competitiva devem fortalecer sua confiança na sua “Concepção do Negócio”, ou indicar a necessidade de melhorar ou modificá-lo, para que você chegue às condições necessárias para ser Bem Sucedido No Seu Mercado.

 

É a famosa Proposta de Valor que você reforçará ou modificará na busca por posicionar-se em uma condição vantajosa em relação aos seus concorrentes!

 

Agora que já vimos os conceitos sobre a Pesquisa de Mercado, eu tenho certeza que você está sedento por saber mais sobre COMO realizar esta tarefa. Ou seja, com quais ferramentas você poderá contar para esta ação? Nos próximos artigos eu entregarei estas técnicas e estratégias de bandeja para você. Combinado?

 

 

Tenho certeza de que você curtiu muito este Artigo!

 

Eu gostaria de poder ajudar outras pessoas a terem acesso a este conteúdo.

 

Que tal você Recomendar O Meu Blog para a sua rede de contatos através das redes sociais?

Acesse Minha Fan Page: TudoSobreEmprendedorismo

 

Conto com você para me recomendar e assim gerarmos uma rede forte de Empreendedores com um altíssimo nível de conhecimento. Recomendo o Tudo Sobre Empreendedorismo para os seus amigos e colegas!

 

Abraço & Sucesso,

 

Miguel Silva

 

POSTADO POR:Miguel Silva
TAGS: Investimento , Negócios , Pesquisa , Empreendimento , Mercado , Nicho , Sucesso Do Empreendimento

Comentários

(0)
Nome
Email
Comentário

Gastos Fantasmas No Seu Negócio – Você Os Vê?

Gastos Fantasmas No Seu Negócio – Você Os Vê?     Uma das coisas que eu noto ...

Empreendedorismo – A Importância De Conhecer O Seu Nicho

Empreendedorismo – A Importância De Conhecer O Seu Nicho     Você já ouviu ...

Empreendedorismo – Desestímulo Com O Tempo De Retorno?

Empreendedorismo – Desestímulo Com O Tempo De Retorno?     Alguns Empreendedores ...

Empreendedorismo, Pesquisa De Satisfação E Sua Importância – Seu Cliente Está Satisfeito Com Seus Produtos/Serviços?

Empreendedorismo, Pesquisa De Satisfação E Sua Importância – Seu Cliente Está Satisfeito ...

O Erro Mais Comum Ao Se Montar Uma Empresa – Descubra Como Não Cometê-lo

O Erro Mais Comum Ao Se Montar Uma Empresa – Descubra Como Não Cometê-lo     Um erro ...

Importância Da Viabilidade Financeira Para O Seu Negócio

Importância Da Viabilidade Financeira Para O Seu Negócio     O que é viabilidade ...

A Importância Dos Indicadores E Metas Para O Empreendedorismo

A Importância Dos Indicadores E Metas Para O Empreendedorismo     No Empreendedorismo a ...

Como Funciona O Modelo Canvas Para A Modelagem De Negócios

Como Funciona O Modelo Canvas Para A Modelagem De Negócios Para se montar um Negócio é preciso ...

Análise de SWOT Para O Profissional E Sua Empresa

Análise de SWOT Para O Profissional E Sua Empresa     Todo mundo tem forças e ...

Modelagem De Negócios: Seu Negócio Ganhando Força Total A Partir Do Mapa Da Empatia

Modelagem De Negócios: Seu Negócio Ganhando Força Total A Partir Do Mapa Da Empatia   ...

O Cliente É Ou Não É O Rei? Saiba Como Conduzir O Seu Negócio!

O Cliente É Ou Não É O Rei? Saiba Como Conduzir O Seu Negócio!     ...

Composto Mercadológico: 4P’s Para O Sucesso Do Seu Negócio

Composto Mercadológico: 4P’s Para O Sucesso Do Seu Negócio     Se você ...

Análise de Mercado - Revelando Os Segredos Dos Grandes Empreendedores

Análise de Mercado - Revelando Os Segredos Dos Grandes Empreendedores Aqui Você Desvendará De Forma ...

As 9 Dicas De Ouro Para Quem Está Começando No Empreendedorismo – Eu Tenho Certeza De Que Você Vai Querer Conhecer Estas Dicas Douradas Ao Abrir O Seu Negócio Próprio!

As 9 Dicas De Ouro Para Quem Está Começando No Empreendedorismo – Eu Tenho Certeza De Que ...

Como Calcular a Previsão de Vendas – Dicas De Baixo Custo Para O Seu Negócio Próprio

  Como Calcular a Previsão de Vendas – Dicas De Baixo Custo Para O Seu Negócio Próprio. ...

Como Realizar a Pesquisa de Mercado Com Dicas de Baixo Custo?

Como Realizar a Pesquisa de Mercado Com Dicas de Baixo ...

Revelando Os Mistérios Sobre A Pesquisa de Mercado

Revelando Os Mistérios Sobre A Pesquisa de Mercado. Aprenda Tudo Que Você Precisa Saber Sobre Pesquisa de ...
Linkedin