Publicado em 13 de Março de 2015

Como Realizar a Pesquisa de Mercado Com Dicas de Baixo Custo?

Como Realizar a Pesquisa de Mercado Com Dicas de Baixo Custo?             

Você Saberá Como Realizar a Pesquisa e Ainda Lhe Entregarei Um Formulário Prático para Realizá-la! Confira!

 

 

Aqui está o tipo de informação que você precisará ter sobre o seu Mercado e alguns exemplos de estratégias, secundárias e primárias, que o ajudarão a obter essas informações. A variedade de estratégias que você pode adotar não tem limites e depende apenas da sua imaginação e também da sua necessidade de objetividade e economia de esforço em relação a fazer o Negócio dar certo!

 

 

Definindo Seu Mercado-Alvo ou Responda: Quem É Seu Cliente?

 

Seu Mercado-Alvo – aquele que você escolheu para atender - precisa ser medido cuidadosamente. Você precisa saber exatamente qual é o seu Nicho. O Empreendimento deve limitar-se a uma área geográfica bem definida, do contrário seus clientes poderiam ficar dispersos.

 

Inúmeras características dos clientes precisam ser definidas. Aqui estão alguns métodos valiosos de como obter as informações que você precisará ter a respeito de seus Clientes.

 

Pesquisa Secundária

 

Uma excelente fonte de informação sobre as características demográficas dos clientes alvo – como o número de pessoas em sua área, sua idade, sexo e renda – pode ser encontrada nos relatórios específicos do IBGE. Esses dados são extremamente importantes ao seu Negócio!

 

Outras informações que mostrem características importantes a respeito do seu Mercado-Alvo, tais como estilo de vida e atitudes, você pode encontrar em revistas, jornais e outros veículos de informação.

 

Vale a pena pesquisar lendo com cuidado todo material especializado sobre seu Empreendimento, ou sobre os produtos e serviços que você está a oferecer. Considere também a possibilidade de recorrer a serviços de pesquisa profissionais para melhorar seu desempenho como Empreendedor.

 

Se o tipo de Negócio que você pretende abrir é uma Franquia, provavelmente um Franqueador poderá ter um perfil do cliente pronto na área de seu interesse. Você poderá obter essa informação, entrando em contato com o Franqueador, e externar seu interesse sobre as possibilidades de Abrir Uma Franquia.

 

Pesquisa Primária

 

Aqui estão algumas abordagens úteis para reunir dados em primeira mão:

 

Converse Com As Pessoas:

 

Você consegue informações muito úteis, conversando com pessoas que podem encarar seu Negócio sob várias perspectivas (por exemplo, fornecedores que atendem Negócios similares nessa área, proprietários, funcionários e clientes).

 

Não será fácil avaliar a objetividade das informações obtidas das pessoas com quem você conversou, mas se uma pessoa lhe disser que determinada localização é “micada” para fast-foods vale a pena pesquisar mais um pouco. Você poderá utilizar uma técnica de aproximação chamada Networking que consiste no seguinte:

 

1. Liste nomes de pessoas conhecidas, usando contatos de sua agenda, cartões de visita, etc. Escolha 15 a 30 nomes listados tendo como critério a certeza de que lhe darão 15 a 20 minutos de tempo para trocar ideias sobre seu projeto – chamaremos este grupo de “1 geração”. Seu objetivo com este grupo é tentar Obter Nomes De Pessoas Que Tenham Algum Tipo De Conhecimento A Respeito do Negócio e/ou Mercado e/ou Produto Ao Qual Você Pretende Negociar. Deixe claro que o que você quer - é ser apresentado a estas pessoas para “bater papo” e ouvir opiniões sobre seu projeto.

 

2. Marque entrevistas com pessoas indicadas e prepare uma lista de questões objetivas agrupando as informações mais críticas para você. Seu objetivo com essas pessoas é conseguir novos nomes, agora, de gente que tenha a expertise sobre cada assunto que necessita abordar. Pode ser que as indicações apontem para Profissionais Especializados, que sejam remunerados para o trabalho; a decisão é sua, pois neste caso terá dados típicos da Pesquisa Secundária e provavelmente de alta qualidade.

 

Conduza Entrevistas:

 

Reunir clientes potenciais em grupos por um ou duas horas para testar seus sentimentos sobre um particular produto ou serviço pode ser interessante para o seu Negócio. A informação obtida é mais qualitativa que quantitativa, isto é, você consegue avaliar atitudes e sentimentos, embora os dados não sejam estatisticamente validados.

 

Faça Pesquisas:

 

Um levantamento dos clientes em potencial pode fornecer informações importantes sobre as características do cliente, para um Negócio local específico. Para garantir a objetividade, seria útil recorrer a uma Assessoria Especializada ou Empresa de Pesquisa de Mercado.

 

Teste Um Protótipo/Amostra:

 

Fazer um protótipo de seu produto e testá-lo com potenciais clientes ou preparar amostras de seus produtos e avaliar a reação dos consumidores pode ser fundamental, particularmente quando o custo do produto ou serviço é alto. Essa é uma excelente estratégia para ver seu Empreendimento em ação!

 

Observe A Concorrência:

 

Negócios comparáveis ao que você está planejando abrir pode ser uma rica fonte de informações. Uma abordagem sistemática pode ser prática (por exemplo, contar a quantidade de sorvetes vendidos numa sorveteria, como a que você pretende abrir). Ou então, uma abordagem mais subjetiva também pode produzir os resultados desejados dos compradores. Seja cauteloso, porém, ao tirar conclusões de análises subjetivas.

 

Além de identificar seus concorrentes mais fortes, você também precisa conhecer.

 

1-    Que fatia do mercado cada um controla?

 

2-    De que forma cada um atrai seus clientes?

 

3-    Qual é a política de preços de cada um?

 

4-    Como cada um administra suas operações, e quão eficazes são?

 

Obtenha Um “Estágio”:

 

Se você está planejando abrir uma loja pequena, uma excelente estratégia de pesquisa é encontrar uma loja equivalente, suficientemente distante do ponto que você tem em vista, para que você não seja um concorrente e usar a loja como Fonte De Pesquisa.

 

Você pode tentar falar com o proprietário, quando ele não estiver ocupado demais. Pode até mesmo se oferecer para trabalhar sem remuneração durante algum tempo. Um estágio lhe permite “vivenciar” o Negócio e todas as dificuldades e macetes existentes.

 

Seja Criativo, Mas Objetivo Ao Empreendedorismo:

 

Use sua criatividade e sensibilidade com relação às outras pessoas ao pedir orientação sobre como desenvolver métodos inovadores para aprender mais sobre as características de Marketing Do Seu Negócio, antes de se lançar no Empreendimento.

 

Como regra empírica procure compensar observações subjetivas com abordagens sistemáticas e objetivas, para que você não se deixe iludir pelo seu desejo emocional de justificar a viabilidade de seus planos.

 

Após ler este Artigo e os demais que eu escrevi sobre o assunto Pesquisa de Mercado, eu entendo que você já dispõe das informações e dos conhecimentos necessários para seguir em frente e colocar a mão na massa!

 

Clique Aqui e acesse o formulário grátis que vai auxiliar você na realização prática da Pesquisa De Mercado.

 

Vamos combinar uma coisa: este artigo é tudo de bom, não é verdade?

 

Divida o mesmo com seus amigos e proporcione a mais pessoas se beneficiarem deste conhecimento totalmente diferenciado. Basta compartilhar nas redes sociais na barrinha aí ao lado!

 

JUNTOS REALIZAREMOS SONHOS!

 

Abraço & Sucesso,

 

Miguel Silva

 

Folha De Trabalhos 5- Fontes DE Pesquisa

 

Enumere abaixo os itens que demandam uma pesquisa mais aprofundada levando em consideração mercado-alvo, concorrentes, tendências, e as principais fontes de informação.

 

 

Folha De Trabalho 6- A Análise Do Mercado

 

Para O Negócio:______________________________________________

 

1. Características do mercado e dos clientes

 

1.1 Demográficas

 

Quais são as características demográficas dos seus clientes em potencial? Onde possível, identifique Duas fontes para maior exatidão.

 

 

1.2 Características Do Cliente

 

- Quais são as características do estilo de vida e a personalidade dos seus clientes em potencial?

 

- Qual delas você considera mais importante?

 

- Que tipo de pesquisa você realizou para conferir esses dados?

 

 

1.3. Atitude:

 

A maioria dos seus clientes em potencial pensa primeiro em:

 

1.    Preço?

 

2.    Qualidade?

 

3.    Estilo?

 

4.    Moda?

 

5.    Originalidade?  

 

6.    Exclusividade?

 

 

1.4.Fatores Que Influenciam O Mercado Atual E Tendências Futuras

 

- Que fatores influenciam de maneira marcante seu mercado atual, como essas tendências podem influenciar seu futuro mercado? Considere as seguintes influências:

 

1- A economia;   

 

2- Localização;

 

3- Sazonalidade;

 

4- Tecnologia;

 

5- Política/Leis;

 

6- Fontes de informações.

 

 

1.5. Definindo Seu Mercado-alvo

 

Como você identifica o mercado-alvo para o seu negócio? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

1.6.        Análise Competitiva

 

 

1.7. Quais Os Principais Riscos Para O Seu Negócio E Como Você Pretende Evitá-los ou Minimizá-los?

 

 

 

 

POSTADO POR:Miguel Silva
TAGS: Negócios , Pesquisa , Cliente , Empreendimento , Franquias , Marketing , Mercado , Nicho

Comentários

(0)
Nome
Email
Comentário

Gastos Fantasmas No Seu Negócio – Você Os Vê?

Gastos Fantasmas No Seu Negócio – Você Os Vê?     Uma das coisas que eu noto ...

Empreendedorismo – A Importância De Conhecer O Seu Nicho

Empreendedorismo – A Importância De Conhecer O Seu Nicho     Você já ouviu ...

Empreendedorismo – Desestímulo Com O Tempo De Retorno?

Empreendedorismo – Desestímulo Com O Tempo De Retorno?     Alguns Empreendedores ...

Empreendedorismo, Pesquisa De Satisfação E Sua Importância – Seu Cliente Está Satisfeito Com Seus Produtos/Serviços?

Empreendedorismo, Pesquisa De Satisfação E Sua Importância – Seu Cliente Está Satisfeito ...

O Erro Mais Comum Ao Se Montar Uma Empresa – Descubra Como Não Cometê-lo

O Erro Mais Comum Ao Se Montar Uma Empresa – Descubra Como Não Cometê-lo     Um erro ...

Importância Da Viabilidade Financeira Para O Seu Negócio

Importância Da Viabilidade Financeira Para O Seu Negócio     O que é viabilidade ...

A Importância Dos Indicadores E Metas Para O Empreendedorismo

A Importância Dos Indicadores E Metas Para O Empreendedorismo     No Empreendedorismo a ...

Como Funciona O Modelo Canvas Para A Modelagem De Negócios

Como Funciona O Modelo Canvas Para A Modelagem De Negócios Para se montar um Negócio é preciso ...

Análise de SWOT Para O Profissional E Sua Empresa

Análise de SWOT Para O Profissional E Sua Empresa     Todo mundo tem forças e ...

Modelagem De Negócios: Seu Negócio Ganhando Força Total A Partir Do Mapa Da Empatia

Modelagem De Negócios: Seu Negócio Ganhando Força Total A Partir Do Mapa Da Empatia   ...

O Cliente É Ou Não É O Rei? Saiba Como Conduzir O Seu Negócio!

O Cliente É Ou Não É O Rei? Saiba Como Conduzir O Seu Negócio!     ...

Composto Mercadológico: 4P’s Para O Sucesso Do Seu Negócio

Composto Mercadológico: 4P’s Para O Sucesso Do Seu Negócio     Se você ...

Análise de Mercado - Revelando Os Segredos Dos Grandes Empreendedores

Análise de Mercado - Revelando Os Segredos Dos Grandes Empreendedores Aqui Você Desvendará De Forma ...

As 9 Dicas De Ouro Para Quem Está Começando No Empreendedorismo – Eu Tenho Certeza De Que Você Vai Querer Conhecer Estas Dicas Douradas Ao Abrir O Seu Negócio Próprio!

As 9 Dicas De Ouro Para Quem Está Começando No Empreendedorismo – Eu Tenho Certeza De Que ...

Como Calcular a Previsão de Vendas – Dicas De Baixo Custo Para O Seu Negócio Próprio

  Como Calcular a Previsão de Vendas – Dicas De Baixo Custo Para O Seu Negócio Próprio. ...

Como Realizar a Pesquisa de Mercado Com Dicas de Baixo Custo?

Como Realizar a Pesquisa de Mercado Com Dicas de Baixo ...

Revelando Os Mistérios Sobre A Pesquisa de Mercado

Revelando Os Mistérios Sobre A Pesquisa de Mercado. Aprenda Tudo Que Você Precisa Saber Sobre Pesquisa de ...
Linkedin