Publicado em 08 de Maio de 2015

Empreendedorismo – A Importância De Conhecer O Seu Nicho

Empreendedorismo – A Importância De Conhecer O Seu Nicho

 

 

Você já ouviu dizer que quem deseja atender todo mundo, acaba sem atender a ninguém? Pois bem, isso acontece mesmo e vou explicar o motivo.

 

Em uma de minhas sessões de Coaching – Joana me procurou desejando auxílio para seus Negócios. Ela já trabalhava como Empreendedora há muito tempo. Em nossas sessões ela me contou que com cerca de 3 anos de Empreendimento a empresa estava bem, faturando alto, foi aí que ela resolveu explorar o mercado em outros campos e aumentou o Negócio.

 

Passado seis meses ela percebeu que apesar de seus esforços para expandir a empresa e atender com mais diversidade seus clientes, o faturamento teve uma queda drástica, o que ocasionou preocupações e prejuízos também.

 

A Joana ficou confusa sem saber onde estava seu erro e porque as coisas haviam mudado, quando na verdade deveriam ter melhorado. Foi aí que ela me pediu uma consultoria.

 

Joana me relatou todos os acontecimentos, e a resposta para suas dificuldades foi que: Joana passou de um tema central e específico – para um mais generalista.

 

Joana mudou porque sentiu a necessidade de abraçar todos os clientes ao mesmo tempo, enquanto uns queriam joias, outros precisavam de produtos de limpeza e ainda haviam os que queriam acessórios para bebês, resumindo, Joana não conseguia atender a todos.

 

Onde Está O Erro Ao Empreender?

 

É preciso que o Empreendedor entenda que ter um foco é essencial. O que geralmente ocorre é que o empresário tende a querer mesclar mercados, trabalhar com outros produtos, achando que assim terá mais opções e que dessa forma seus ganhos serão triplicados, então, ele deixa de manter o foco em um nicho central e assim a qualidade do atendimento cai, entre outros problemas que surgem com a mudança.

 

Relevâncias Sobre A Importância De Conhecer Seu Nicho

 

Pense numa pizza, a pizza inteira é o setor, um quarto da pizza, por exemplo, seria confecções de tecidos de luxo, e o nicho seria a confecção de tecidos de luxo para adolescentes. Então você tem:

 

- O setor pizza.

 

- A indústria.

 

- E o nicho em específico.

 

Um erro que as empresas cometem é tentar criar produtos/serviços para atender toda a pizza. Se você está iniciando no Empreendedorismo você vai competir com outras empresas que já possuem vasta experiência no setor. Quando seu concorrente já tem essa experiência, ele tem grandes vantagens sobre você, porque ele conhece o público, ele conhece os fornecedores e todas as questões que envolvem o Negócio.

 

Os estudos mostram o seguinte: Quanto mais você se dedica a um nicho, mais você consegue entender as necessidades daquele nicho. Portanto, você também se especializa mais nesse nicho. Como consequência você passa a ter bons resultados com o público-alvo, ou seja, esse nicho o reconhece como um bom produto/serviço e um bom Negócio. Sua proposta se torna mais interessante porque você domina o ramo, o segmento, à procura pelo seu produto se intensifica porque o cliente se sente seguro com você, sua marca aborda o mercado de maneira diferenciada e especial e assim ganha empatia.

 

Sua empresa se torna uma referência para o mercado por quê:

 

- Você entende o perfil dos seus clientes.

 

- Você fala a linguagem dos seus clientes.

 

- Você tem o preço que cabe no bolso dos seus clientes.

 

 Veja que dessa maneira você aumenta sua base de interessados em seu produto/serviço e se fortalece com o Negócio.

 

 

Focando em um nicho específico você ganha, ao contrário do ser generalista – que ao abraçar tudo, não consegue concentrar-se nos principais pontos do Empreendimento.

 

Portanto, aprenda quê:

 

- Quanto mais você entende seu público, mais lucro você tem.

 

- Quanto mais você centraliza suas táticas e estratégias em um nicho especifico, mais você interage com seus clientes.

 

- Portanto, mais qualidade é doada no sentido de melhorar o seu Negócio.

 

- E mais sucesso você tem na hora de converter a venda.

 

Quais São As Conquistas E Vantagens Em Focar Em Um Nicho?

 

- Nível de indicações e recomendações são superiores.

 

- Conhecimento ampliado sobre o seu nicho.

 

- Maior entendimento do que seu nicho quer.

 

- Especialização no nicho.

 

- Seu cliente passa a confiar em você.

 

- Seu Negócio ganhar notoriedade no setor.

 

Viu agora a importância de conhecer e focar em um nicho de atuação?

 

Lembre-se que quem quer agarrar o mundo com as mãos, acaba ficando sem nada, pelo simples fato de não saber que direção tomar.

 

Sucesso!

 

Forte abraço.

Miguel Silva

 

POSTADO POR:Miguel Silva
TAGS: Coaching , Empreendedorismo , Negócios , Pesquisa , Empreendimento , Lucratividade , Nicho

Comentários

(0)
Nome
Email
Comentário

Gastos Fantasmas No Seu Negócio – Você Os Vê?

Gastos Fantasmas No Seu Negócio – Você Os Vê?     Uma das coisas que eu noto ...

Empreendedorismo – A Importância De Conhecer O Seu Nicho

Empreendedorismo – A Importância De Conhecer O Seu Nicho     Você já ouviu ...

Empreendedorismo – Desestímulo Com O Tempo De Retorno?

Empreendedorismo – Desestímulo Com O Tempo De Retorno?     Alguns Empreendedores ...

Empreendedorismo, Pesquisa De Satisfação E Sua Importância – Seu Cliente Está Satisfeito Com Seus Produtos/Serviços?

Empreendedorismo, Pesquisa De Satisfação E Sua Importância – Seu Cliente Está Satisfeito ...

O Erro Mais Comum Ao Se Montar Uma Empresa – Descubra Como Não Cometê-lo

O Erro Mais Comum Ao Se Montar Uma Empresa – Descubra Como Não Cometê-lo     Um erro ...

Importância Da Viabilidade Financeira Para O Seu Negócio

Importância Da Viabilidade Financeira Para O Seu Negócio     O que é viabilidade ...

A Importância Dos Indicadores E Metas Para O Empreendedorismo

A Importância Dos Indicadores E Metas Para O Empreendedorismo     No Empreendedorismo a ...

Como Funciona O Modelo Canvas Para A Modelagem De Negócios

Como Funciona O Modelo Canvas Para A Modelagem De Negócios Para se montar um Negócio é preciso ...

Análise de SWOT Para O Profissional E Sua Empresa

Análise de SWOT Para O Profissional E Sua Empresa     Todo mundo tem forças e ...

Modelagem De Negócios: Seu Negócio Ganhando Força Total A Partir Do Mapa Da Empatia

Modelagem De Negócios: Seu Negócio Ganhando Força Total A Partir Do Mapa Da Empatia   ...

O Cliente É Ou Não É O Rei? Saiba Como Conduzir O Seu Negócio!

O Cliente É Ou Não É O Rei? Saiba Como Conduzir O Seu Negócio!     ...

Composto Mercadológico: 4P’s Para O Sucesso Do Seu Negócio

Composto Mercadológico: 4P’s Para O Sucesso Do Seu Negócio     Se você ...

Análise de Mercado - Revelando Os Segredos Dos Grandes Empreendedores

Análise de Mercado - Revelando Os Segredos Dos Grandes Empreendedores Aqui Você Desvendará De Forma ...

As 9 Dicas De Ouro Para Quem Está Começando No Empreendedorismo – Eu Tenho Certeza De Que Você Vai Querer Conhecer Estas Dicas Douradas Ao Abrir O Seu Negócio Próprio!

As 9 Dicas De Ouro Para Quem Está Começando No Empreendedorismo – Eu Tenho Certeza De Que ...

Como Calcular a Previsão de Vendas – Dicas De Baixo Custo Para O Seu Negócio Próprio

  Como Calcular a Previsão de Vendas – Dicas De Baixo Custo Para O Seu Negócio Próprio. ...

Como Realizar a Pesquisa de Mercado Com Dicas de Baixo Custo?

Como Realizar a Pesquisa de Mercado Com Dicas de Baixo ...

Revelando Os Mistérios Sobre A Pesquisa de Mercado

Revelando Os Mistérios Sobre A Pesquisa de Mercado. Aprenda Tudo Que Você Precisa Saber Sobre Pesquisa de ...
Linkedin