Publicado em 28 de Março de 2015

Segmentação De Mercado - Parte 3: Avaliações Imprescindíveis Para O Seu Negócio

Segmentação De Mercado Parte 3 – Avaliações Imprescindíveis Para O Seu Negócio

 

 

Nos posts Segmentação De Negócios Parte 1 e na Segmentação De Mercado Parte 2 falei a respeito dessa importante ferramenta sob diversos pontos de vista.

 

Agora falarei mais a respeito com base na identificação do Segmento-Alvo do seu Negócio.

 

São 3 os principais fatores de avaliação:

 

1 - Dimensão E Crescimento Do Segmento-  O tamanho do segmento deve estar equiparado com o porte do Negócio. Quando me refiro a isso, estou a dizer que a depender de seu tamanho, sua escala pode ser mais abrangente ou mais específica. Por exemplo: Uma grande empresa pode ter seu Negócio distribuído a nível nacional e internacional, já uma empresa PME pode se ater somente ao perfil nacional ou regional, portanto, entender a dimensão e o crescimento desse segmento são de fundamental importância para que o Negócio possa se desenvolver bem e adequadamente, segundo os dados propostos e requeridos. Embora esses dados possam ser alterados a medida do tempo, é sempre preciso estar atento a recapitular ou refazer essa pesquisa, de modo que possa comparar o crescimento desde a fase inicial do Negócio, até o presente momento.

 

2 - Grau De Atratividade Dos Segmentos- Aqui é avaliado o que atrai o mercado ou público-alvo e dentro dos pontos mais importantes que envolvem essa atratividade, estão:

 

a) Segmentos Com Alta Concorrência- Pode não ser interessante, pois exigirá um investimento muito grande.

 

b) Segmentos Com Produtos Substitutos Em Abundância- Esses também são pouco interessantes já que o produto pode ser facilmente substituído por outro. Por exemplo: O ramo de produtos para jovens no sentido de lazer pode ser frustrante, já que esse público tem diversos interesses.

 

c) Segmentos Onde O Cliente Não Tem Tanto Poder De Negociação- Trabalhar em um segmento como este facilita as efetivações e fechamentos de vendas, pois persuadir o consumidor é mais fácil.

 

d) Poder De Negociação Com Fornecedores- Aqui o segmento deve estar atento a manter uma boa negociação com fornecedores visando à fiabilidade e bom relacionamento entre Negócio, produto e fornecimento do mesmo.

 

3 - Objetivos E Recursos Da Empresa- Mesmo quando o Negócio é atrativo pelo seu porte, ainda assim é necessário analisar outros recursos disponíveis. É importante que o Empreendedor sempre esteja atento a esse quesito, de modo que tanto objetivos, quanto os recursos estejam equilibrados ao Nicho Do Negócio.

 

E Afinal De Contas, Quais As Vantagens Da Segmentação De Mercado?

 

- Permite maior equilíbrio ao Negócio.

 

Possibilita melhor ajuste quanto aos preços e custos.

 

- Permite maior influência estratégica quanto a: Comunicação, preço, distribuição e produto.

 

E Quais São As Estratégias Mais Importantes Da Segmentação De Mercado?

 

1 - Estratégia De Marketing Indiferenciado

 

a)  Aqui se oferece um único produto para todos os segmentos.

 

b) Uma única forma de distribuição.

 

c) Uma única embalagem.

 

d) Uma única forma de comunicação.

 

2-Estratégia De Marketing Diferenciado

 

a) Diferentes produtos.

 

b) Diferentes formas de comunicação.

 

c) Diferentes formas de distribuição.

 

d) Diferentes embalagens.

 

3 - Estratégia De Marketing Concentrado

 

a) Diante os diversos tipos de segmento, o Empreendedor pode escolher uma empresa menor, que faça parte de um mercado mais focado e lucrativo, do que ficar numa posição menor onde o mercado é mais extenso.

 

Agora Conheça As Razões Mais Vantajosas Da Segmentação De Mercado

 

Ainda que você tenha um público-alvo é preciso avaliar os gostos de cada perfil, já que cada pessoa se diferencia da outra. Essas informações possibilitarão fazer uma filtragem do que é necessário e daquilo que não é para o seu Negócio.

 

 

Como Trabalhar Com O Marketing Na Segmentação De Mercado?

 

a) Marketing De Massa- Esse tipo de Marketing consiste em ignorar as diferenças que existem entre os consumidores. Oferece, portanto, o mesmo produto, o mesmo preço, com a mesma comunicação para qualquer pessoa ou classe.

 

b) Marketing One-To-One- Nesse Marketing, são levadas em consideração as particularidades de cada perfil. Visa, portanto, direcionar uma ação para uma atuação por medida.

 

c) Marketing Segmentado- Divide o mercado em subconjuntos, onde cada segmento deve ser homogêneo, nos níveis de motivação, comportamento e necessidades.

 

d) Marketing De Nichos Ou segmentado- Concentra as estratégias de segmentação. O Marketing Segmentado adota a postura de concentrar-se num segmento e na especialização do mesmo.

 

Bem, agora que você acompanhou as três partes da Segmentação De Mercado - tenho certeza que tudo ficará mais compreensível e simples de gerir.

 

Veja que o seu Negócio precisa explorar bem a Segmentação de Mercado, definindo assim os pontos fundamentais que fazem parte do processo de implementação organizacional e também do desenvolvimento e crescimento do Negócio.

 

Gostou? Então divulga e compartilha!

Foco, sucesso e forte abraço.

 

Miguel Silva

 

POSTADO POR:Miguel Silva
TAGS: Marketing , Negócios , Pesquisa , Análise De Mercado , Empreendedor , Nicho , Segmentação De Mercado

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