Publicado em 28 de Março de 2015

Segmentação De Mercado - Parte 1

Segmentação De Mercado- Parte 1

 

 

Segmentação de Mercado é na verdade a divisão daquilo que é mais importante em relação ao seu Nicho de atuação. Isso inclui fazer separações de variados grupos para entender melhor seu público.

 

Essa separação se particiona em 4 principais pontos, destacadas como A, B, C e D:

 

A - Critérios Da Segmentação

 

1 - Critérios demográficos, sociais e econômicos.

 

2 - Critérios de estilo de vida ou personalização.

 

3 - Critérios com base no comportamento diante ao produto/serviço.

 

B - A Segmentação Com Base Nos Hábitos Do Cliente

 

1 - A parte psicológica que envolve os sentimentos do cliente ao utilizar o bem de consumo; seja ele um produto ou serviço.

 

2 - Segmentação de multicritérios.

 

C-Escolha E Determinação Do Segmento

 

1 - Tamanho e dimensão dos variados segmentos.

 

2 - Recursos do Negócio.

 

3 - Permeabilidade do segmento aos novos concorrentes.

 

D - Política De Marketing Para Cada Segmento

 

O intuito dessa segmentação é justamente conhecer atentamente cada ponto desses, de modo a ter estratégias suficientes para alcançar seu público-alvo.

 

Conhecer esses dados é intensamente importante para a saúde do Negócio, já que você passará a compreender melhor os grupos de compradores que envolvem cada segmentação.

 

Vamos aos detalhes dessas divisões:

 

A - Geografia

 

É a localização em um determinado grupo, estando ele em: um país, região, cidade, estado, bairro, sendo medida também por sua densidade. Essa ferramenta de trabalho é muito utilizada com o objetivo de dimensionar a força de cada região em relação ao Negócio e ao produto/serviço. Tanto em termos de aceitação, como de compra. Ainda nesse aspecto é possível identificar: Nivelamento terrestre ou marítimo, zonas climáticas, proximidade ou não da zona do mar. Esses dados também dão orientação sobre o produto/serviço em questão e como esses fatores influenciam o mesmo.

 

B - Parte Demográfica

 

Nesse ponto as características da população são estudadas. São investigados alguns critérios aqui, como:

 

- Religião.

 

- Tamanho familiar.

 

- Idade.

 

- Rendimento.

 

- Escolaridade.

 

- Ocupação.

 

Nesses dados, por exemplo, a pesquisa gira em torno de: Tipo de produto (atendendo ao critério gênero, se é para homem, mulher, menino, menina, etc.), tipos de preço (baseado nos rendimentos do público-alvo) e identificação da idade desse público (envolvendo o critério idade).

 

C-Parte Psicográfica

 

Já neste quesito é determinado o estilo do seu público e seu comportamento, se trata de avaliar os perfis, que podem ser mais extrovertidos, mais introvertidos, conservadores, tímidos, rudes, etc.

 

Essa parte também se aborda:

 

1 - Classe Social- A classe social mostra como cada perfil interage com o produto/serviço. Como são as reações que envolvem cada tipo de produto e preço, sejam eles relacionados a roupas, automóveis, práticas culturais ou lazer.

 

2 - Estilo De Vida- O estilo de vida norteia como aquele produto/serviço pode se adequar a rotina do consumidor, se fará parte ou não do convívio dela. Por exemplo: Uma pessoa voltada à alimentação vegetariana, jamais fará uso de carne, já uma pessoa que tem intolerância a lactose, jamais comprará para si produtos com esse ingrediente. Isso é estilo de vida e também influência na compra de cada item.

 

3 - Personalidade- Esse é outro ponto importantíssimo, já que um Negócio terá de conhecer a personalidade de seu cliente. Posso citar a exemplo, sobre um produto bem inovador, que mexa com tecnologia, dados e informações ao qual o perfil mais tradicional não esteja acostumado. O cliente tradicional não terá a curiosidade, paixão ou necessidade por conhecer esse tipo de produto, pelo simples fato de não ter identificação nenhuma com ele. Já um espírito mais inovador, terá ambição e desejo em conhecer e fazer uso desse produto/serviço, ainda que esteja em fase de adaptação no Mercado Empreendedor.

 

Veja a partir disso como a Segmentação de Mercado é fundamental para o bom desenvolvimento do seu Negócio. Clareou as ideias agora sobre essa ferramenta de pesquisa?

Leia o Artigo Parte 2 ... clique Aqui.

 

Gostou? Então compartilha!

 

Foco e sucesso total.

Até breve.

 

Miguel Silva

 

POSTADO POR:Miguel Silva
TAGS: Negócios , Pesquisa , Análise De Mercado , Empreendedor , Mercado , Mercado Empreendedor , Nicho , Segmentação De Mercado

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