Publicado em 12 de Março de 2015

Saiba o Que é De Fato Importante no Mundo dos Negócios. Gestão Da Proximidade E Seus Negócios Bem-Sucedidos!

Saiba o Que é De Fato Importante no Mundo dos Negócios. Gestão Da Proximidade E Seus Negócios Bem-Sucedidos!

 

Vamos começar com a Gestão da Proximidade – Uma Pesquisa de Mercado Diferenciada!

 

“De Perto Ninguém é Normal”.

Sigmund Freud.

 

O tal Mundo dos Negócios é uma cópia viva do comportamento humano. Podemos até imaginar que em virtude de suas leis, regras, estatutos, e sistema gerenciais que este possa ser um lugar de certezas e de estabilidade. Mas nada é menos verdadeiro!

 

O Mundo dos Negócios é nada mais do que uma reprodução idêntica dos demais comportamentos humanos. O motivo é bem simples: São humanos que constroem os Negócios e o fazem com base em suas ideias, visões e aspirações.

 

Porque a Gestão da Proximidade é Tão Importante?

 

As principais razões são:

 

1 - Para conhecer o funcionamento de um setor, segmento ou nicho você precisará lançar ali um olhar mais atento para que entendas o que há além da superfície.

 

2 - Esta atividade ampliará a sua percepção sobre o Mercado objetivado.

 

3 - Você perceberá novas Ideias De Negócios.

 

4 - Sua visão sobre Negócios e oportunidades de Mercado será alavancada.

 

5 - Você estará mais exposto a novas oportunidades: Quem é visto é lembrado!

 

Como Eu Realizo A Gestão Da Proximidade?

 

 

As 07 Recomendações-Chaves São:

 

1. Gastar a sola do sapato percorrendo a cidade onde você mora e mesmo outras regiões.

 

2. Muita pesquisa na internet.

 

3. Conversar com amigos, conhecidos e especialistas dos ramos focados.

 

4. Ler artigos, livros, revistas e correlatos sobre.

 

5. Participar de Feiras e Eventos do setor.

 

6. Estar presente junto às entidades representativas de classe.

 

7. Contratar pesquisas especializadas sobre o tema.

 

Vamos ver um exemplo bem prático:

 

Uma Ideia Com Muita Farinha no Saco

 

Um cliente procurava por uma oportunidade de Negócios no setor de alimentos. Ele desejava encontrar uma maneira de produzir alimentos saudáveis e de qualidade. A Proposta de valor estava focada nestes dois pilares – Saudabilidade e Sabor Diferenciado – como forma de se destacar dos produtos oferecidos até então pelos concorrentes.

 

Os produtos no Mercado eram - até certo ponto saudáveis - mas lhes faltava o sabor. Ou seja, o cliente tinha que optar entre saúde ou sabor (prazer ao comer). O número de adeptos da comida saudável já era interessante naquele momento da pesquisa de Mercado realizada pelo meu cliente, mas para que o Negócio ficasse realmente interessante e escalável seria preciso trazer mais consumidores para aquele nicho de Mercado.

 

Como fazer isto se a grande maioria das pessoas não atende ao apelo do mais saudável em detrimento do sabor e do prazer ao comer? Foi com esta pergunta em mente que o meu cliente iniciou a sua caminhada em direção a Gestão da Proximidade focando no ramo objetivado. Depois de cumprir várias etapas das 07 propostas acima meu cliente chegou à seguinte constatação:

 

A grande dificuldade encontrada pelos fabricantes de alimentos saudáveis estava muitíssimo atrelada à questão da garantia da qualidade das matérias primas voltada ao setor de alimentação. Para que os alimentos ganhassem sabor e a consistência ideal seria necessário que as farinhas integrais tivessem um padrão de qualidade dentro dos moldes da indústria de fabricação das farinhas tradicionais (não integrais).

 

Depois de muita pesquisa, meu cliente descobriu que não havia – com raríssimas exceções mesmo – fabricantes de farinhas integrais com o nível de especialização e conhecimento do setor - capazes de promover este incremento no processo produtivo das farinhas integrais.

 

O que fez então meu cliente?

 

Qual o remédio para tal barreira de mercado?

 

A sua intensa Pesquisa Durante o Processo de Gestão da Proximidade fez com que ele visse o tamanho exato do desafio. Isto fez com que ele mudasse o seu foco quanto ao seu modelo de atuação junto ao Negócio. O que ele fez então? Ele passou a capacitar-se para tornar-se um especialista no processo produtivo de farinhas integrais e assim poder oferecer ao Mercado a farinha que a todos interessará. Uma farinha integral consistente, saborosa, e de qualidade assegurada.

 

Percebam que com isto ele ganhou um Negócio ainda maior do que o originalmente intencionado e com um diferencial totalmente único. Em breve ele poderá ser reconhecido como “O Rei da Farinha Integral”.

 

É isto que a pesquisa intensa de Mercado oferecerá para O SEU NEGÓCIO. Você não precisa investir altos valores em uma pesquisa, basta que você mergulhe na Gestão da Proximidade - que as chances de você encontrar oportunidades douradas serão enormes.

 

Depois que você viver a Gestão da Proximidade você perceberá que “De Perto Nenhum Negócio é Igual”.

 

 

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Abraço & Sucesso,

 

Miguel Silva.

 

POSTADO POR:Miguel Silva
TAGS: Gestão Da Proximidade , Mercado , Mundo Dos Negócios , Negócios , Nicho , Sucesso

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