Publicado em 12 de Março de 2015

Porque Alguns Negócios Não São Bem-Sucedidos? Conheça Os Principais Motivos!

Porque Alguns Negócios Não São Bem-Sucedidos? Conheça Os Principais Motivos!

Conheça Os 08 Fatores Críticos Para Que o Seu Negócio Próprio Não Quebre!

 

 

Tão importante quanto saber o que fazer para o sucesso de um Negócio, é saber o que os leva ao Sucesso. Com certeza você conhece empresas que fracassaram e encerraram suas atividades por diferentes motivos.

 

Você Já Parou Para Pensar Por Quê?

 

Pense em algumas empresas com as quais você fez Negócios e que não existem mais e tente aprender um pouco com elas.

 

Pergunte-se: Por Que Elas Fracassaram?

 

Eu sugiro que você registre as suas percepções e as razões que conhece e cite quaisquer outras causas comuns que lhe vem à mente em uma folha de papel ou em um meio digital. Isto servirá de marcos que você deverá evitar e o deixará mais atento aos riscos que o seu Empreendimento poderá enfrentar.

 

Existem alguns fatores críticos que precisam ser respeitados antes de se iniciar um Empreendimento ou durante os primeiros estágios diante ao desenvolvimento do Negócio. São eles:

 

1.    Potencial DE Mercado;

 

2.    Sazonalidades;

 

3.    Gestão Do Capital De Giro;

 

4.    Concorrência;

 

5.    Situação Econômica

 

6.    Crescimento Descontrolado

 

7.    Visibilidade;

 

8.    Ocorrências Desastrosas.

 

Potencial De Mercado

 

Muitos Negócios falham porque o Mercado de produtos ou serviços - são insuficientes ou restritos. O empresário precisa ser especialmente cuidadoso para não entrar em um Mercado que esteja se contraindo ou mudando tão rapidamente que seu Negócio não seja capaz de reagir com a necessária rapidez. Obviamente, uma avaliação minuciosa do Empreendimento é um pré-requisito para quem está começando um Negócio.

 

É de fundamental importância analisar constantemente as Tendências do Mercado e fazer projeções periódicas para o futuro, analisando as possíveis evoluções e identificando mudanças potenciais. A periodicidade deve ser definida de acordo com o comportamento típico das demandas. Por exemplo: turismo tem duas temporadas e se o ano tem muitos feriados prolongados cada um deve ser avaliado; roupas vendem mais em épocas de presentes; eletrodomésticos vendem mais no final do ano. Etc.

 

Se o Negócio a ser iniciado situa-se em um segmento em estagnação, é preciso que tenha clara vantagem competitiva quando comparado ao dos concorrentes ou que o foco seja um nicho de Mercado em expansão, onde é mais fácil conseguir diferenciação.

 

É importante estar atendo e analisar se o setor está sob controle oficial ou depende de planos governamentais e se há mudanças planejadas em regulamentações ou incentivos.

 

 

Sazonalidades

 

Muitas vezes o Empreendedor esquece-se de fazer ajustes em seu Negócio para reduzir os efeitos da sazonalidade nas suas vendas e lucros. Os Negócios que implicam em períodos determinados para gerar resultados (safras, ferias, etc.) trazem consigo um risco maior, pois, muitas vezes, o Empreendedor precisa desenvolver outras atividades ou complementar sua linha de produtos plantando culturas alternativas e próprias da entre safra principal ou comercializando produtos de venda regular entre as festas, com outros que também domine e com sazonalidade complementar ao Negócio principal.

 

Outras vezes a melhor alternativa é simplesmente fechar o Negócio - em baixa temporada, por exemplo, ou migrar junto com a demanda (levar o serviço lava rápido para a praia...), acumular estoques em períodos de baixa demanda para os de alta (lembrando que isto exige mais capital de giro...), ou trabalhar com funcionários temporários nos momentos de pico.

 

Um grande risco é não avaliar o período de demanda ao iniciar um Negócio. Imagine começar sua loja de presentes no mês de agosto ou seu transporte escolar em novembro.

 

 

Gestão Do Capital De Giro

 

As perspectivas de sobrevivência são mínimas para empresas que:

 

- Não façam a gestão adequada do seu capital de giro.

 

- Não promova o Dinheiro necessário para sustentar a produção ou atividades de serviço - enquanto a empresa não comece a dar lucro.

 

Três Fatores Devem Ser Considerados:

 

1. O tempo de retorno do Dinheiro Investido.

 

2. O momento do Negócio até Atingir o Ponto de Equilíbrio.

 

3. A Fonte De Capital de Giro.

 

Este é um dos problemas que mais afetam as empresas e que as levam a fecharem as suas portas. Muitos Negócios lucrativos acabam por nunca atingirem o seu potencial máximo em virtude da Falta de Capital de Giro. Todos os tamanhos de EmpresasPequenas; Médias e Grandes – estão sujeitas a enfrentarem este fantasma. Clique Aqui Aprenda a calcular o capital de giro necessário para o seu Modelo de Negócio!

 

Concorrência

 

Ao planejar o início de um Empreendimento, é comum as pessoas se esquecerem de avaliar a concorrência. Não basta saber que existe um Mercado para o seu produto ou serviço. Igualmente é importante é uma avaliação detalhada de seus pontos fortes e fracos.

 

Com frequência, o novo empresário entra em um Mercado que lhe parece moderadamente competitivo e em seguida percebe que sua entrada tornou a concorrência mais agressiva nos preços ou nas promoções. É necessário fazer uma análise abrangente para determinar se esse Mercado tem espaço suficiente para todos os concorrentes atuais, além da concorrência em potencial.

 

Situação Econômica

 

Variações na economia determinam riscos e oportunidades. O acompanhamento da evolução da economia e a adaptação do Negócio às novas condições do Mercado podem permitir a administração dos riscos e o aproveitamento das oportunidades.

 

Crescimento Descontrolado 

 

Acredite se quiser, mas também existe uma coisa chamada sucesso excessivo. Muitos Negócios novos expandem rapidamente, forçando o aumento de custos das estruturas financeiras e administrativas. É preciso lembrar que o investimento em estrutura para crescimento - não só consome recursos sem gerar receitas por um tempo (a construção de uma filial, uma ampliação, por exemplo), como também representa um aumento de despesas a curto prazo (mão-de-obra, energia, materiais).

 

Muitas empresas grandes faliram por terem se expandido sem fazer análise precisa e um planejamento correto para lidar com estes efeitos. Por outro lado, quando se tem um plano consistente, bem fundamentado, torna-se mais fácil a obtenção de recursos através de linhas de financiamento. O contrário provoca “fuga” de investidores.

 

Visibilidade

 

Para alguns Negócios, ser “visto” pelos clientes ou usuários é fator vital. O mais óbvio é a localização, como no caso de uma loja de varejo: analisar o ponto em que vai ser instalada é muito importante. Às vezes é um local de trânsito típico de potenciais consumidores, às vezes está em um ponto onde tradicionalmente se concentram Negócios do mesmo tipo.  A localização adequada raramente é evidente, até mesmo para um analista experiente e pode ser a diferença entre o Sucesso e o Fracasso.

 

Em um Negócio de delivery, a visibilidade pode estar na porta da geladeira ou na internet. Seu produto ou serviço pode ainda ser visto em revistas, feiras, “outdoors”, etc. - o importante é que seja “visto” e demonstre um valor capaz de resolver uma necessidade e/ou atender um desejo.

 

 

Ocorrências Desastrosas

 

Não há muito que você possa fazer para se proteger contra o inesperado. Entretanto, você pode avaliar as catástrofes em potencial que podem atingir qualquer Negócio.

 

Quais são as possibilidades de uma catástrofe ocorrer e como afetaria seu Negócio? Como podem ser minimizados estes riscos ou serem geradas formas de ressarcimento? Você precisa sim pensar em contratar um seguro que cubra as possíveis ocorrências desastrosas e que seriam fatais para o seu Empreendimento.

 

 

Conclusão

 

Certamente você conhece vários Negócios pequenos bem sucedidos. Seu restaurante favorito pode ser um exemplo, ou um fornecedor com quem você tenha tido contato na empresa em que você trabalhava. Em sua opinião, por que esses exemplos foram bem sucedidos? Pense em todas as razões possíveis. Esse exercício pode ser útil para você, ao refletir sobre o Empreendimento que você pretende iniciar.

 

Se você já tem uma intenção de Negócio, faça uma análise dos possíveis riscos criando uma tabela onde:

 

Coluna A = Liste o Fator Crítico (todos os 08 listados acima).

 

Coluna B = Pontos Positivos / Oportunidades.

 

Coluna C = Pontos Negativos / Riscos.

 

Coluna D = Medidas a Serem Adotadas.

 

A viabilidade de seu novo ou atual Negócio dependerá em muito das respostas que você Empreendedor encontrará para os possíveis riscos, ou seja, seu arsenal de medidas para eliminá-los ou minimizá-los.

 

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Abraço & Sucesso,

 

Miguel Silva. 

 

POSTADO POR:Miguel Silva
TAGS: Investimento , Dinheiro , Empreendimento , Mercado , Negócios , Sucesso

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