Publicado em 12 de Março de 2015

As 15 Informações Que Você Precisa Saber Para Construir Um Plano de Negócios Campeão

As 15 Informações Que Você Precisa Saber Para Construir Um Plano de Negócios Campeão

 

Quais São As Principais Estruturas de Um Plano de Negócios?

Saiba tudo que você precisa para construir o seu Plano de Negócio Vitaminado!

 

 

Aqui estão algumas questões fundamentais que poderão ajudá-lo a preparar o seu Plano de Negócio:  

 

1- Qual é o seu Mercado?

Que segmento pretende atingir (área geográfica, institucional ou pessoa física, consumidor/usuário final ou cliente intermediário, sexo, faixa etária, atividade, poder aquisitivo e todo tipo de característica que deixe claro a quem vai vender seu produto ou serviço)?

 

2- Qual é o perfil atual? - concorrência, estágio do Mercado (nascente, saturado, em crescimento).

 

3- Quais são as ameaças? Quais são as Oportunidades?

 

4- Como se define o que vai vender - benefício ou satisfação que trará ao cliente e/ou usuário.

 

5- Habitualidade – produto novo como concepção, consagrado, decadente, indispensável ou supérfluo.

 

6- Mix de produto – sinergia de marca e rotatividade.

 

7- Estimativas de vendas.

 

8- Investimentos necessários – equipamentos, ativos, Capital De Giro, licenças, instalações, treinamento, contratações, royalties – necessidade de capital próprio e de terceiros.

 

9- Perfil de custos fixos (instalações, depreciação de ativos, folha de pagamento, impostos e taxas) e variáveis (matéria prima, manutenção, comissões, impostos diretos).

 

10- Ponto de equilíbrio – margens mínimas necessárias e esperadas.

 

11- Regime de caixa – fluxo e float.

 

12- Fornecedores – regime de compras (prazo, entrega, cuidados especiais) – confiabilidade.

 

13- Processos básicos (operacionais, Marketing e Vendas, suprimentos, finanças e administração, recursos humanos).

 

14- Equipe.

 

15- Cronologia de ações.

 

Todas estas informações colhidas durante as reflexões e pesquisas sugeridas nos 15 itens acima serão decantadas em BLOCOS que representarão cada uma das partes do Esboço do Seu Plano de Negócios.

 

 

Veja qual é o Esboço de Um Plano de Negócios:

 

I. Concepção do Negócio:

 

            A. Descrição do produto/serviço.

 

            B. Nicho do mercado-alvo.

 

           C. Diferencial percebido (vantagem competitiva).

 

           D. Potencial do Negócio.

 

 

II. Análise do Mercado (Avaliação)

 

            A. Características do Mercado.

 

            B. Características do cliente.

 

           C. “Visibilidade” - estratégia de divulgação e venda do Empreendimento.

 

            D. Avaliação competitiva.

 

           E. Potencial do Mercado (tendências, estimativa de vendas).

 

           F. Elementos que fogem ao controle.

 

 

III. Plano de Marketing

 

            A. Estratégia de Marketing e previsão de vendas.

 

           B. Estratégia de distribuição.

 

           C. Política de preços/prazos.

 

           D. Propaganda e promoção.

 

           E. Garantias do produto/serviços.

 

 

IV. Plano Financeiro

 

           A. Ativos: custo, depreciação e decisão de alocação (aluguel, leasing ou compra).

 

           B. Estimativa dos “custos fixos”.

 

           C. Estimativa dos “custos variáveis”.

 

           D. Estimativa da “receita” (faturamento).

 

           E. Cálculo do “Ponto de Equilíbrio”.

 

           F. Análise de viabilidade: Revisão dos custos, volume e ajustamento das margens.

 

           G. Planejamento do “fluxo de caixa”.

 

           H. Revisão da política de crédito.

 

           I. Política de compras (prazo de pagamento).

 

           J. Definição do “Capital de Giro” necessário ao Empreendimento.

 

            K. Política fiscal – regime de tributação e benefícios fiscais.

 

           L. Cálculo de provisões.

 

           M. Indicadores e ferramentas de controle.

 

 

V. Suprimentos

 

            A. Levantamento dos Fornecedores.

 

           B. Práticas de prazos de entregas e pagamentos.

 

           C. Cadeia de Suprimentos: riscos potenciais; e demais alternativas.

 

           D. Fornecedores de serviço e materiais de expediente.

 

           E. Política de estoques.

 

           F. Política de compras.

 

           G. Ferramentas de controle.

 

 

A esta altura você já deve ter percebido o tamanho de desafio que significa Empreender. Agora você já percebeu alguns dos porquês de 48% das Novas Empresas Fecharem As Suas Portas antes do final do terceiro ano no Brasil.

 

Eu recebo todos os meses clientes com o seguinte pedido: Miguel, eu gostaria de contratá-lo para ajudar-me a Montar Um Bom Negócio No Ramo “X”, mas há uma coisa que eu preciso que você entenda. Eu quero muito aproveitar as vendas do dias das mães (que será daqui a dois ou três meses) e por isto preciso correr com o meu Plano de Negócios.

 

Você consegue imaginar que em 60 ou 90 dias de média - será possível pesquisar e compilar as informações necessárias para que o PN tenha a qualidade mínima para que o Negócio seja um SUCESSO?

 

 

Sem dúvidas não é a toa que se forjou o seguinte ditado popular:

 

“A Pressa É Inimiga Da Perfeição”.

 

Quase todos os Bons Negócios que eu já prestei consultoria na sua montagem e estruturação, eu percebi que o prazo ideal para se construir um Plano de Negócios em condições de dar sustentabilidade a um projeto precisa de 6 a 9 meses de muito trabalho, caso contrário para cada mês que se reduz deste prazo os riscos do Negócio fazer parte das fúnebres estatística dos 48% de empresas que falecem antes de completarem o terceiro ano aumentam drasticamente!

 

Vou ser muito honesto com você ao dizer que há sim muitos Negócios dos quais participei cujos Planos de Negócios não foram compilados com a riqueza de informações assim tão grande e tão detalhados. Mas houve elementos fundamentais para que isto ocorresse. Os principais estão ligados ao fato de que os Empreendedores já conheciam o ramo de atividade; e muitas das premissas que a estrutura acima se propõe a trazer, nós já dispúnhamos destas de primeira mão.

 

Qual Então A Medida Ideal Na Construção Do Seu Plano De Negócios?

 

A minha receita de bolo é a seguinte:

 

- Sempre se deve compilar um Plano de Negócios.

 

- Quanto Menos você souber do ramo a ser investido, mais detalhado deverá ser o Plano de Negócios.

 

Eu ainda proponho um olhar diferenciado, além da visão clássica e acadêmica durante a montagem do seu Plano De Negócio, pois é preciso entender que há outras ferramentas inovadoras disponíveis para que você valide a sua ideia de Empreendedorismo, antes de você partir para o Plano de Negócios.

 

Clique aqui e veja um post que eu criei onde explico em detalhes quais são estas ferramentas inovadoras.

 

Imagino que você gostado e muito desta postagem. Estou certo?

Fica a sugestão para que você Divulgue Este Blog para os seus amigos e parceiros de Negócios.

Curta nossa Fan Page!

 

Abraço e Sucesso,

 

Miguel Silva

 

POSTADO POR:Miguel Silva
TAGS: Empreendedorismo , Investimento , Marketing , Mercado , Oportunidades De Negócios , Plano De Negócios , Sucesso

Comentários

(0)
Nome
Email
Comentário

A Importância De Dominar Um Nicho Para Empreender Com Eficiência

A Importância De Dominar Um Nicho Para Empreender Com Eficiência     Encontrar um nicho de ...

Quando Tomar A Decisão De Se Tornar Um Empreendedor E Deixar A Carreira De Executivo?

Quando Tomar A Decisão De Se Tornar Um Empreendedor E Deixar A Carreira De Executivo?     Deixar ...

Como Multiplicar Os Seus Ativos No Empreendedorismo?

Como Multiplicar Os Seus Ativos No Empreendedorismo?     Os ativos são a base da empresa, ...

Consultoria Em Parceria Ou Individual?

Consultoria Em Parceria Ou Individual?     Na hora de se pensar em montar uma consultoria existem ...

Como Melhorar A Saúde E Ter Mais Disposição Para Empreender?

Como Melhorar A Saúde E Ter Mais Disposição Para Empreender?     Estamos sempre em ...

7 Viagens Que Todo Empreendedor Deve Fazer

7 Viagens Que Todo Empreendedor Deve Fazer     Que viajar é uma das atividades mais ...

Você Está Mesmo Pensando Em Todas As Possibilidades Na Hora De Empreender? Conheça O Caso Do Rafael!

Você Está Mesmo Pensando Em Todas As Possibilidades Na Hora De Empreender? Conheça O Caso Do Rafael! ...

Empreendedorismo & Canais De Comunicação – Você Está Falando Mesmo Com O Seu Cliente?

Empreendedorismo & Canais De Comunicação – Você Está Falando Mesmo Com O Seu ...

Plano Financeiro – Planejamento De Investimentos Para O Empreendedor

Plano Financeiro – Planejamento De Investimentos Para O Empreendedor     Embora esse seja um tema ...

Identidade Visual Para A Força Do Seu Negócio – Descubra A Importância

Identidade Visual Para A Força Do Seu Negócio – Descubra A Importância     ...

Ações Estratégicas, Ações Táticas E Ações Operacionais Na Hora De Empreender

Ações Estratégicas, Ações Táticas E Ações Operacionais Na Hora De ...

O YouTube Desenvolvendo A Marca Do Seu Negócio

O YouTube Desenvolvendo A Marca Do Seu Negócio     Você já viu coisa mais ...

Twitter Na Construção Do Seu Negócio E Marca Empresarial

Twitter Na Construção Do Seu Negócio E Marca Empresarial     Vivemos na era da ...

LinkedIn Fortalecendo Seus Negócios & Sua Imagem Empreendedora

LinkedIn Fortalecendo Seus Negócios & Sua Imagem Empreendedora      Quem não ...

A Construção E O Fortalecimento Do Seu Negócio A Partir Do Facebook

A Construção E O Fortalecimento Do Seu Negócio A Partir Do Facebook      ...

Como Seu Autoconhecimento Pode Trazer Valor Ao Seu Negócio?

Como Seu Autoconhecimento Pode Trazer Valor Ao Seu Negócio? Defina O Seu Perfil De Comunicação Com O ...

O Que O Marketing Pode Fazer Por Você – Alavanque Seu Negócio Através De Medidas Simples

O Que O Marketing Pode Fazer Por Você – Alavanque Seu Negócio Através De Medidas Simples ...

Vantagens Do Mix De Marketing Para O Seu Negócio

Vantagens Do Mix De Marketing Para O Seu Negócio     As estratégias foram feitas ...

O Marketing Dando Força Ao Seu Produto: A Voz Do Cliente Como Guia

O Marketing Dando Força Ao Seu Produto: A Voz Do Cliente Como Guia        Quando ...

Marketing De Relacionamento: Você Entende Quais São As Emoções Do Seu Cliente?

Marketing De Relacionamento: Você Entende Quais São As Emoções Do Seu Cliente?   ...

Segmentação De Mercado - Parte 1

Segmentação De Mercado- Parte 1     Segmentação de Mercado é na ...

Segmentação De Mercado - Parte 2: O Comportamento Do Cliente Falando Ao Seu Negócio

Segmentação De Mercado - Parte 2: O Comportamento Do Cliente Falando Ao Seu Negócio    ...

Segmentação De Mercado - Parte 3: Avaliações Imprescindíveis Para O Seu Negócio

Segmentação De Mercado Parte 3 – Avaliações Imprescindíveis Para O Seu ...

A Importância De Ter Um Advogado Para Proteger Seu Negócio!

A Importância De Ter Um Advogado Para Proteger Seu Negócio!     Quem pensa em montar um ...

As 07 Perguntas-chaves que Você Deverá Fazer Quanto o Plano For Comprar uma Empresa

As 07 Perguntas-chaves que Você Deverá Fazer Quanto o Plano For Comprar uma Empresa – Descubra Agora Se ...

As 15 Informações Que Você Precisa Saber Para Construir Um Plano de Negócios Campeão

As 15 Informações Que Você Precisa Saber Para Construir Um Plano de Negócios Campeão ...

Avalição De Desempenho & O Sucesso Como Empreendedor – Aprenda Como Usar A Técnica, Fazendo Seu Negócio Crescer!

Avaliação De Desempenho & O Sucesso Como Empreendedor – Aprenda Como Usar A Técnica, ...

Porque Alguns Negócios Não São Bem-Sucedidos? Conheça Os Principais Motivos!

Porque Alguns Negócios Não São Bem-Sucedidos? Conheça Os Principais Motivos! Conheça ...

Desafios Da Sociedade Empresarial – Aprenda O Que Você Precisa Saber Sobre Essa Negociação!

Desafios Da Sociedade Empresarial – Aprenda O Que Você Precisa Saber Sobre Essa Negociação! ...

A Ferramenta Mais Poderosa De Gestão Empreendedora Para Que Você Faça Bons Negócios

A Ferramenta Mais Poderosa De Gestão Empreendedora Para Que Você Faça Bons ...

Os 6 Erros Que Você Precisa Evitar Como Empreendedor

Os 6 Erros Que Você Precisa Evitar Como Empreendedor – Os Segredos Dos Bons ...

Os Segredos E A Importância De Se Trabalhar Focado Num Nicho Específico De Mercado – Descubra Agora!

Os Segredos E A Importância De Se Trabalhar Focado Num Nicho Específico De Mercado – Descubra Agora! ...

Por que 48% Das Empresas Fecham Nos 02 Primeiros Anos no Brasil?

Por que 48% Das Empresas Fecham Nos 02 Primeiros Anos no Brasil?   Conheça Alguns Dos Principais Motivos ...

Quais As 05 Estratégias Mais Importantes Para Montar Um Plano de Negócios? Descubra!

Quais As 05 Estratégias Mais Importantes Para Montar Um Plano de Negócios? Descubra! Mas O Que é ...

Saiba Como Utilizar O Benchmarking E Transformar seu Negócio Em Uma Referência!

Saiba Como Utilizar O Benchmarking E Transformar seu Negócio Em Uma Referência!       ...

Saiba o Que é De Fato Importante no Mundo dos Negócios. Gestão Da Proximidade E Seus Negócios Bem-Sucedidos!

Saiba o Que é De Fato Importante no Mundo dos Negócios. Gestão Da Proximidade E Seus Negócios ...
Linkedin