Publicado em 12 de Março de 2015

As 07 Perguntas-chaves que Você Deverá Fazer Quanto o Plano For Comprar uma Empresa

As 07 Perguntas-chaves que Você Deverá Fazer Quanto o Plano For Comprar uma Empresa – Descubra Agora Se Isso Fará Bem Ao Seu Bolso E Consequentemente Ao Seu Negócio!

 

 

 

Muitas vezes eu sou convidado pelos meus clientes para auxiliá-los na busca de oportunidades junto ao Mercado. Este é um assunto que traz muitas dúvidas à tona e com razão. Quando a decisão é sobre a compra de um carro ou uma casa, sempre há muitas fontes de informações sobre o Negócio, mas quando se fala em Comprar Uma Empresa às regras são outras; as informações são escassas e a complexidade aumenta e muito! O que fazer então?

 

Uma das opções de investimento que devem estar presentes - é a opção de comprar uma empresa no ramo que você deseja se estabelecer como Empreendedor.

 

Claro, o tema é cheio de mistérios, dúvidas e incertezas!

 

Vejamos Algumas Das Perguntas Que Podem Passar Pela Sua Cabeça Sobre O Assunto:

 

1.    Quanto vale uma empresa dentro do perfil que eu estou buscando?

 

2.    Quais são os principais riscos envolvidos no momento da compra?

 

3.    Quais são as informações mais importantes que eu preciso ter antes de abordar a empresa desejada?

 

4.    Quais são as principais áreas empresariais que eu deverei pesquisar junto à empresa para assegurar-me de que a compra é segura?

 

5.    Quais são os passivos que eu poderei herdar a partir do modelo de compra que eu assumir?

 

6.    Quais será o meu payback (tempo que levará para retornar o investimento inicial)?

 

7.    Qual lucro líquido (final) caso eu venha a comprar este Negócio?

 

Como forma de começarmos a responder estas e tantas outras indagações que – por vezes são maiores, outras menores – mas que sempre povoam a mente dos compradores, e bem provavelmente podem ou poderão povoar a sua cabeça - eu elaborei alguns pontos a serem verificados nos momentos mais importantes desta etapa de Negócio e Empreendedorismo, que são:

 

Antes de visitar a empresa-alvo (empresa a ser comprada).

 

Durante a visita à empresa-alvo.

 

 

- Após a visita à empresa-alvo.

 

 

Eu escreverei novos artigos sobre o assunto mais para frente, detalhando cada um dos pontos que eu listarei abaixo. Vamos ver então quais os principais assuntos que eu apresentarei para você nos próximos artigos e posts:

 

Temas e Visão Gerais Sobre O Empreendimento:

 

Produtos e serviços.

 

Pesquisa & Desenvolvimento.

 

Gestão de Marketing (Mercado ou comercialização).

 

Mercado Alvo e Características.

 

Características do Mercado-Alvo da Empresa.

 

Vendas, Sazonalidade, e Lucros dos Produtos e Serviços.

 

Principais Períodos de Prestação de Serviços.

 

Plano Estratégico de Marketing.

 

Análise da Concorrência.

 

Gestão da Melhoria Contínua.

 

Gestão da Qualidade dos Processos da Empresa.

 

Gestão de Pessoas.

 

Gestão de Dados Financeiros.

 

Demonstrativo de Resultados do Exercício (DRE).

 

Desempenho Global do Negócio.

 

Momento da Curva de Vida do Negócio.

 

Você deve estar pensando: “Meu Deus eu preciso saber tudo isto antes de decidir pela compra deste Negócio?”. De forma direta eu diria que SIM!

 

Quais São os Famosos Segredos dos Empreendedores de Sucesso?

 

A lista de tópicos acima faz parte dos famosos “Segredos” dos Empreendedores de Sucesso. Os Empreendedores de Sucesso fazem a Leitura das Três Principais Áreas Empresariais: Finanças, Mercado e Operações. Somente após esta leitura e análise de cenários, é que você estará apto à tomada de decisão de tamanha importância. Investir os seus recursos próprios ou de terceiros em um Negócio que você não conhece é muito arriscado, para se falar o mínimo. É muito mais do que arriscado, é aumentar em muito as já altas taxas de mortalidade de Negócios.

 

Cuidado!

As Aparências Quase Sempre Enganam:

 

Quem quer vender um Empreendimento quase sempre tem uma boa história para contar. Algumas vezes trata-se de uma história séria e bem fundamentada. Mas eu já ouvi as mais criativas histórias sobre os motivos pelos quais o atual proprietário desejava vender a empresa. Estas histórias buscam esconder o verdadeiro motivo pelo qual se quer “passar o ponto à frente”.

 

Alguns Dos Pontos Importantes São:

 

O Proprietário se Sente Escravo do Negócio e Não Aguenta Mais a Rotina.

 

As Margens de Vendas e a Lucratividade Chegaram a Níveis Insuportáveis.

 

As Dívidas Pessoais Aumentaram em Muito na Tentativa de Manter o Negócio Funcionando.

 

A Chegada de Um Concorrente Destruiu a Participação de Mercado.

 

As Tecnologias que a Empresa Dispõe Ficaram Obsoletas.

 

Os Passivos Fiscais, Trabalhistas e Tributários Estão Fora de Controle.

 

Ao longo dos próximos Artigos eu registrarei algumas destas histórias. Confesso que algumas delas eu precisei pesquisar muito para extrair a verdade que estava escondida abaixo da “cortina de fumaça”. Este é um ponto de grande atenção quando se compra um Novo Negócio. O Passado de um Empreendimento em desequilíbrio cobra o seu preço e se você assumir um Negócio com este perfil, certamente, poderão respingar em você partes destes passivos.

 

Há muitas outras razões pelas quais eu resolvi dividir com vocês os meus mais de 26 anos de experiência junto ao Mercado e Gestão De Empreendimentos, mas certamente esta é uma delas. O tema Empreendedorismo é complexo, mas como os conhecimentos certos e com as orientações que eu vou lhe passar, certamente, você estará mais preparado para Investir, Empreender e tomar decisões de compras que gerarão lucros para os seus Negócios.

 

Abraço & Sucesso.

 

Miguel Silva

 

POSTADO POR:Miguel Silva
TAGS: Empreendedorismo , Negócios , Investimento , Empreendedores De Sucesso , Mercado

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