Publicado em 29 de Abril de 2015

Você Está Mesmo Pensando Em Todas As Possibilidades Na Hora De Empreender? Conheça O Caso Do Rafael!

Você Está Mesmo Pensando Em Todas As Possibilidades Na Hora De Empreender? Conheça O Caso Do Rafael!

 

Rafael Araújo trabalhava numa empresa multinacional do ramo automotivo, já há muito tempo ele desejava Empreender e viu em uma necessidade da empresa, uma forma de implementar isso e assim já sair prestando o serviço a ela. O que foi que aconteceu?

 

A empresa precisava terceirizar uma operação, ela até tinha alguns fornecedores, mas estava tendo muitos problemas com a qualidade dos fornecedores, com a qualidade dos serviços e por isso estava buscando novos parceiros que pudessem atendê-la melhor. O Rafael tinha experiência no nicho em questão, em toda a parte técnica e junto com o desejo de ser Empreendedor e dono do Próprio Negócio ele viu ali uma oportunidade.

 

Após conversar e acordar com os líderes dele, ficou decidido que ele seria o prestador de serviço para o que a empresa precisava. O Rafael então saiu do antigo trabalho para montar sua própria empresa, mas cometeu o grave erro de não pensar no Empreendimento como Negócio e sim somente como empresa.   

 

Quando o Rafael Araújo me procurou ele já tinha alguns meses no mercado, já estava com alguns problemas bem importantes, do ponto de vista mercadológico; em relação às operações existiam sim algumas coisas a serem ajustadas, mas não tão sérias, quanto à parte da gestão do Negócio. O Rafael tinha experiência com a parte da linha de montagem, a parte das operações, então era mais simples para ele, já na parte de gestão de pessoas, por mais que ele lidasse com isso no trabalho anterior, agora ele tinha de lidar do ponto de vista de chefe, do patrão, de contratante. Então essa realidade mudou em muitos sentidos.  O Rafael teve que aprender a lidar além das questões técnicas, saber lidar também com a própria equipe que trabalhava para o Negócio dele. Agora o Rafael tinha que estar a par de tudo, tudo dependia dele.

 

Bem, ele fechou o contrato com a multinacional automobilística em que trabalhava e o contrato tinha a duração de um ano. A partir daí o que aconteceu com o Rafael? Ao longo dos meses que eu e Rafael trabalhamos juntos na reestruturação do Negócio dele, remodelamos as áreas financeira, mercadológica e operacional e o deixamos engatado para atender aquele cliente que ele tinha.

 

Para nossa surpresa, o contrato durou justamente um ano, ao final do contrato a montadora decidiu que internalizaria novamente aquela operação, por uma questão de custos, de estrutura de mercado, etc e tal e por isso valeria mais a pena para ela parar por ali nas negociações que tinha com ele.

 

No final das contas a empresa não renovou o contrato e o Rafael Araújo fico literalmente numa situação difícil.

 

É nesse ponto que eu quero chegar! O Rafael não havia pensado nessa possibilidade por N razões. Então ele ficou na situação de fechar a empresa ou mudar de estratégia. Porque ele havia ficado sem o contrato.

 

O Rafael chegou para mim e disse: “Miguel, a empresa me disse que em 60 dias encerraria o nosso contrato e que a partir dessa data, não prosseguiríamos mais e se eu não tiver outro contrato eu não tenho como ir adiante”.

 

 

A minha recomendação de imediato para ele foi: “Rafael fecha as portas, porque 60 dias é pouquíssimo tempo”. Ele tinha condições de fechar porque havia sobra de caixa, ele foi bem remunerado durante o contrato, ele tinha como encerrar a empresa com tranquilidade.  Falei para ele então voltar para o antigo papel, no plano cartesiano, remodelando o Negócio dele mais na frente, porque do contrário ele ficaria com todos os custos, sem poder manter o padrão e a empresa em si.  

 

O que o Rafael fez a partir daí? Ele ainda continuou tentando, ficou mais 4 meses no mercado sem conseguir resultados, até que ele teve que fechar. Gastou um pouco mais do que havia planejado, mas finalmente fechou e sua decisão foi: Voltar ao mercado de trabalho (esse foi o plano A dele), enquanto isso desenvolvia o plano B, que era remodelar o negócio, pensando na estrutura financeira, mercadológica, ou seja, dando corpo ao Negócio dele, coisa que ele não havia feito antes.

 

O que eu recomendo para quem deseja Empreender a exemplo do Rafael, é que dê um tempo para que as coisas aconteçam, o Rafael montou a empresa dele em 40 dias, ele teve sorte porque já estava com um contrato amarrado, mas isso é muito difícil de acontecer.  É muito arriscado. Portanto, é preciso planejamento, colocar as ideias em ordem e pensar no Empreendimento a nível de Negócio, pensando em todos os pormenores que são necessários para a sobrevivência da empresa.

 

Conheça mais orientações a esse respeito através do link: Os 7 Erros A Serem Evitados Ao Se Iniciar Um Negócio Próprio Fora Ou Dentro De Sua Zona De Conhecimento.

 

Forte abraço, sucesso.

 

Miguel Silva

 

POSTADO POR:Miguel Silva
TAGS: Empreender , Investimento , Pesquisa , Empreendimento , Negócio Próprio

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